上海金地佘山天境的客户导入活动提案.pptVIP

谨呈：上海绿庭房地产开发有限公司;目标回顾以及检验;Introduction;Introduction; 【速度提升】—— 800套 1000套 【价格不变】—— 一期整体均价5815元/平方米 ;销售价格和速度 远远超出计定目标;如何进入北九亭第一集团;低于市场的营销费用，高于市场的销售额;绿庭尚城大事记;绿庭尚城2007年度获得奖项;目录;有限的营销费用VS高战略占位;同质化竞争激烈VS截流客户、 高速回现;1、07年供应量持续加大，且以中小户型为主力，同质化竞争十分激烈。 2、绿庭集团回款压力重，要求快速回拢资金。 3、高效截留客户，促进销售。;目录;解决问题的关键营销举措;40万综合发展型社区 水系、中心广场、商业街;69～129平米弹性户型，为未来预留空间;地铁9号线 、 40万㎡综合发展型社区  69-129㎡精致弹性空间 ;市场背景;市场背景;市场背景;市场背景;考量因素;首次置业+城市菁英;;70，80新上海人， “上升人群”勇往直前;“上升区”溯源;差异化形象——“上升的城市，上升的你我”;营销;前期 客户积累;营销;形象 导入;形象 导入;营销;;七宝、六百巡演，聚集人气， 发放“积分卡”，迅速积累客户;网络推广口碑佳， 业主论坛人气旺;广告日期;广告日期;营造“上升区”卖场， 加强客户归属感;样板间展示， 满足年轻客户置业梦想;营销;树立项目品牌， 借势为造势;推广项目品牌， 保持业界对本项目关注度;营销;市场上升期中的价格策略 ;产品细分，分类比准， 动态合成均价;片区内销量第一 实现整体均价6985元/m2;每一大类产品中，按照各自的特点分为不同小类进行平面调差，建立不同的比较体系。 根据各小类的差异，确定每小类的不同因素及权重，分套打分同一大类下，为每小类产品再确定一个因素权重，确定每小类产品的相对均价； 同个体系里，由于朝向、景观等因素完全一致，故再根据户型格局、视野、通风采光、噪音四大因素制定内部标准； 特殊单位处理：每一个体系里将附送的面积折算为实际面积进行算价.;渠道;目录;片区意义 绿庭尚城成功领衔北九亭片区，使北九亭成为青年人置业热点区域，带动片区发展，继往开来。 产品线意义 弹性户型，深受客户青睐，为青年客户预留未来发展空间，成为集团70/90小户型产品先驱。; 流程; 经验沉淀a ; 经验沉淀b ; 经验沉淀c ; 经验沉淀c ; 经验沉淀d ;目录; 成交客户 分析 ; 成交客户 分析 ; 成交客户 分析 ; 成交客户 分析 ; 成交客户 分析 ; 成交客户 分析 ; 成交客户 分析 ; 成交客户 分析 ; 成交客户 总结 ;上升的城市，上升的你我，精彩还将继续！