1诺千金销售流程(借鉴版).pptVIP

一诺千金销售流程 （借鉴版）;“一诺千金”成长型年金产品特色;养老年金的准主顾轮廓; 具有长寿观念及接受长寿观念的，并具备一定的经济条件的家庭和个人都是我们的销售对象！;“一诺千金”成长型年金客户举例; 郭经理每年存17200元，20年累计存34.4万元; 郭经理从60岁开始领取养老金，领到100岁，按照中档红利计算总计领取1，677，479元; 郭经理所获利益简言之：;年金领取后仍在分红累积，从而每年领取的年金都在复利增长;;销售流程介绍;第一步：建立轻松良好关系 第二步：激发客户需求，切入养老险 第三步：保单利益概述、建议书说明 第四步：总述，尝试成交，拒绝处理;第一步、第二步： 一个公式（社保试算公式），两个图，三个理念，四个问题;您的寿命有多长;三个理念： 1、要过有品质的养老生活 2、养老是没有概率的 （人人都会老，大病有概率，养老没概率） 3、养老是需要存钱的;1、您认为您未来的养老经济来源主要靠 A、社会保险 B、个人储蓄 C、房产投资等 D、儿子孙子 E、商业养老保险 2、张先生，今年60岁退休，退休前工资4000元，社会平均工资1100元，社保的养老金每月约为 A、1332 B、1449 C、2800 D、3258 E、4000以上 3、在不影响您的日常开支的前提下，您打算每个月拿多少钱准备未来的养老金？ A、500元 B、800元 C、2000元 D、3000元以上 4、您心目中理想的未来养老准备应具备以下 特征？ A、活到老领到老 B、养老金年年增长 C、保本又安全 D、回报稳定高收益;业：郭先生，您好！我叫艾太平，是太平人寿的寿险代理人（递上名片）。很高兴认识您。 客：请坐 业：郭先生，首先感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约15分钟到20分钟的时间，向您提供一个有关保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。另外，郭先生今天您和我说的一切资料，我会绝对保密。 客：（点头反应） 张：郭先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您介不介意我们坐近些呢？ 客：没问题 ;第二步：激发客户需求，切入养老险;业：郭先生，我现在有个想法希望与您分享：;四个问题之一;四个问题之二;业：别看张先生退休前一个月挣4000元，但是真是退休啦，从社保那里每月也就是领1000元上下。客：真的？这么少？业：因为我国社会养老保险制度的设计目标就是让退休平均养老金达到当时社会平均收入的60%以内，所以，每个人的养老金，并不完全取决于您挣多少钱，而是当时社会平均收入是多少。您愿意辛苦大拼了半辈子，最后就过个社会平均水准60%的日子吗？单纯依靠社保肯定是不行的，所以养老还得靠自己。说实在的，养老就是个存钱的问题。;养老其实也就是个存钱问题;（2）首先，我帮您分析一下存多少钱的问题；;您的寿命有多长;养老其实也就是个存钱问题;养老其实 也就是个 存钱问题;银行/基金/股票;保险;保险;3、在不影响您的日常开支的前提下，您打算每个月拿 准备未来的养老金？ A、500元 B、800元 C、1500元 D、3000元以上 客户：1500元吧。 4、您心目中理想的未来养老准备应具备以下 特征？ A、活到老领到老 B、养老金年年增长 C、保本又安全 D、回报稳定高收益;进入产品利益介绍;业：郭先生，刚才谈到过一般人退休后除了基本生活费外， 还会有许多开销和花费，譬如说：我们一旦退了休，收入便宣告中断，但我们和老伴的生活支出仍会继续，我们年轻的时候努力赚钱，年老的时候总希望给老伴和自己一个愉快的晚年生活吧？（目光关切地注视对方，稍微停顿，点燃客户思考）郭先生，根据上次您给我的资料及保费预算，我为您规划的这份“太平一诺千金成长型年金计划”，不仅可以在一定程度上弥补我们养老准备金的缺口，让我们过上有品质的晚年生活，而且它还年年递增，抵御通胀，非常适合您。接下来就为您详细讲解这份计划，好吗？（拿出建议书） 客：好。 ;养老金解释 ;红利解释 ;其他说明略;促成参考; Choice让你做个选择 ;Choice选择更合适的 ;拒绝处理另附;Thank You!