2009市场营销第4章下.pptxVIP

市场营销;第4章 促销 （下）;打破陈规;要打破常规必须掌握规矩 有这么一则广告，是做洗衣粉的。 主题歌唱到“孩子他妈，穿上你的红裙子，今晚我们要出去”。 广告中，妈妈到处找红裙子，结果她发现女儿躲在床底下，偷穿着那条红裙子，上面一摊一摊的化妆品。 下面会发生什么？;她笑了。（正如所有发现女儿把自己喜欢的准备当晚穿出去的裙子用化妆品涂得一塌糊涂的母亲那样） ？？？？？？？？ 最后一幕，妈妈和英俊的爸爸出去共度良宵，那袋洗衣粉默默地立在桌上。;广告本身很棒 音乐很棒 艺术上无可挑剔 车、烟、酒及衣服品牌决定你的身份，但洗衣粉的品牌与你的身份无关。;跟踪一个包裹不应该比跟踪一个人更容易。 铱星;如果你的广告代理公司设计的广告只会故弄玄虚，或者只是为了激发目标客户群体的好奇心，那你就中断与他们的合作。;针对谁做广告？;; 针对现在的老客户和将来的新客户进行不同的宣传活动。;媒体选择：在哪儿做广告？;;媒体投放如此重要，媒体的选择自然成为广告活动的重中之重。科学，合理的的媒体选择往往能够迅速提升品牌的知名度，促进产品的销售。相反，如果媒体选择不从产品的实际出发，从消费者的角度来考虑，那企业很可能走上一条不归路。“秦池”“爱多”的纷纷落马，充分说明了科学的媒体选择在企业的广告经营中的重要性。;信息泛滥，媒介成了罪魁祸首;影响媒体选择的因素;品类适应性 ;在媒体方面，电视媒体一般适应讯息活泼，画面动态的商品；报纸媒体多适应讯息量大，信息真实，比较性强的商品；而杂志媒介常适应那种对画面质量要求高，私密性较强的商品。不同的媒介，不同的产品，其间的适应性是不同的。;品牌形象和个性;消费者习惯;竞争态势;;;;媒介选择策略创新;注意：媒体选择大未必好;;直接配比法;分类宣传 试试我们的产品，你会喜欢的——对手客户和潜在客户 你如此爱我，何必换呢？——忠实客户 只用我们，别换来换去——品牌转换者 在哪里做广告，问你的（潜在）客户。 直接配比——省钱;人口特征??比法;2、在你的广告代理公司或者广告合作人的帮助下，使用收视情况、收看情况、阅读情况的调查结果。 比如，你调查的10个电视节目，都是能覆盖你的目标群体的，每个节目都有10%的人收看，在每个节目各做10个广告，那么每人都会看到这个广告10次。对吗？;;不花钱和少花钱;广告公司岂是你的合作伙伴？