优派克斯苏州新天的地推广方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;苏州经济从“加工制造业”向“现代都市服务业”的转型;PART-1 ;PART-1 ;苏州是世界历史文化名城和国际风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之一。苏州位于江苏省东南部，东临上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江。;千年水乡 人间天堂;拙政园;觅渡桥项目用地面积15508平方米，容积率0.5，总建筑面积约7500平方米，地块呈狭长状； 苏州护城河与古运河在此交融； 莫邪路、杨枝塘路、南门路交汇，交通十分便利； 历史名桥——觅渡桥； 隔河相望的公园——桂花公园 古城门之一 ——蛇门;莫邪路;良好的地理位置、环境资源、使其具有成为苏州餐饮娱乐商业佼佼者的基础条件！;消费力不足，不具备可以辐射周边社区的商业消费特点，;PART-2 ;觅渡桥项目地处苏州古运河、古护城河、古城门、古桥等历史古迹的怀抱，为了挖掘其自身的价值，我们对苏州市文化历史街区及茶叶市场进行了详细的市场调查及访谈。;平江路历史文化街区;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;经营模式;客群分析;小商铺;地段的核心性：位于市中心，距离观前街步行十分钟左右路程； 历史文化性：平江作为苏州的起源，有其悠久的文化历史，平江路很好的将历史与现实联系在一起，充分利用江南水乡的环境，禁止汽车通行，营造出悠闲氛围的历史街区； 业态的历史文化性：平江路的商业业态均带有一定的历史文化性，如带有传统手工艺及文化传承性的消费品：紫砂壶、砚台、水墨服装、玉器、瓷器、陶器、木器、漆器、小饰品等等，带有文化休闲消费的咖啡、茶馆、书店、文化会馆、摄影等等，带有传统色彩的琴馆、香馆、酒馆等等，传统艺术类的昆曲讲习所、评弹会馆、画廊等等，不一而足； 业态的补充性：商业业态对于观前街来说，是对观前街的有益补充，体量也有小型为主，除个别特色餐饮以外，基本商业面积均在100平米以下，平均商业面积在40平米左右； 政府的公益性：政府成立了平江路历史文化街区旅游发展公司，对部分手工艺大师采取招商的手法，以低廉的租金邀请民间大师入驻，如蔡金兴砚雕、徐琴紫砂壶等；并为残疾人艺术家在平江路也设置了会社； 前期租金的低廉性：相对于十全街和观前街而言，平江路的租金高低不等，整体为低租金模式。; 十全街作为苏州著名的商业街，以酒吧作为原先街区的名片，目前由于其他如阊胥路、李公堤酒吧街道的兴起，十全街的酒吧逐渐褪色，外贸服饰、小型酒吧、临河咖啡馆、特色商品成为十全街主要的商业业态。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 十全街作为苏州比较繁华的一条商业街，毗邻凤凰街。日租金平均达到20-40元/平米，中小型商铺整体租金在15-30万左右。大多数商家苦不堪言，一些竞争比较激烈的商家，如服装店、餐饮店等，在付出高昂的商铺转让费和房租后，有很多商户在经营两三个月就退出。但等着进十全街的商户还是很多。 从目前市调及了解情况来看，十全街经营出入比与商业的火爆呈一个畸形的状态：不堪高额房租的商户在苦苦维持，被表面繁华迷惑、期望较高的商户打破头想进入。;高端客群： 外国人士、部分固定老客户 中坚客群： 城市白领，时尚女性 普通客群： 过路客群; 十全街约有七百家左右的商户，我们重点走访了53家商户，其中大部分是中小户型商铺，代表了十全街商业业态的绝大组成部分。也是日后本项目商铺的主要招租对象。 除部分在十全街与业主签订长期合同的商家，即在07年之前就入住十全街的商家，还勉强保持着部分盈利外，大部分新进商家因高额租金叫苦不迭。 在十全街的商家，以特色经营为主，尤其是在本区域内没有竞争的，大部分都可以盈利。从食草堂、平衡点户外、绿竹翁等特色产品经营店的走访中可以很明显的感觉到这种特色店与服装店盈利上的差别。;十全街是苏州的老牌商业街，由早期的酒吧一条街演变成现在以服饰和餐饮为主的商业街：; ;Evaluation