中海深圳湾畔开盘的前期销售总结及下阶段推广建议.docVIP

PAGE  中海深圳湾畔开盘前期销售总结 第一部分：现场电话及到访客户统计 各时间段相关数据总结 1、公开发售前期：4月28日—5月10日 1.1电话进线量统计 4月28日—5月10日 此期间共有80个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为70个，占比例87.5%其中由特区报打进的电话共55个，所占比例为78.6%，由南方都市报打进的电话15个，所占比例为21.4%；由其它打进的电话共10个，所占比例为12.5% 2打进电话的客户所询问的问题 询问价格的客户所占比例为55%；询问户型的客户所占比例为30%；询问位置的客户所占比例为10%；付款方式所占比例为5%； 1.3到访内地客户来源地显示图 此期间到访内地客户共计886批，来自罗湖区的客户123批，占13.9%；福田213批，占24％；南山的客户467批，占52.7%；宝安的客户36批，占4%；龙岗5批，占0.6%；香港35批，占4%；其它7批，占2.8% 1.4 到访内地客户认知途径分析 通过报纸认知的客户有199批，其中特区报有148批占74.4％；南方都市报51批占25.6%。通过其他媒体认知的客户有687批，其中广告牌20批占2.9％；;路过251批占36.6%；朋友介绍61批占8.7%；网络109批占15.8%；住附近246批，占36%。 2、公开发售后期：5月11日—5月20日 2.1电话进线量统计 此期间共有186个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为118个，占比例63.4%；其中由特区报打进的电话共80个，所占比例为67.7%；由南方都市报打进的电话38个，所占比例为32.3%；通过其他媒体认知的客户有68批，占比例36.6%；其由条幅打进的电话22个，所占比例为32.3%；网络打进的电话18个，所占比例为26.5%；通其它打进的电话28个，所占比例为41.2%； 2打进电话的客户所询问的问题 询问价格的客户占比例为55%；询问户型的客户占比例为15%；询问位置的客户占比例为22%；询问车位的客户占比例为8%； 2.3到访内地客户来源地显示图 此期间到访内地客户共计738批，来自罗湖区的客户156批，占21.1%；福田130批，占17.6％；南山299批，占40.5%；宝安24批，占3.3%；龙岗2批，占0.3%；其它6批，占0.8%；香港121批，占16.4%； 2.4 到访内地客户认知途径分析 通过报纸认知的客户有290批，其中特区报有198批占68.3％；南方都市报92批占31.7%。通过其他媒体认知的客户有438批，其中网络有40批占8%；电视37批占7.3％；朋友介绍46批占10.5%；路过214批占48.9%；广告牌56批占12.8%；住附近55批占12.5%。 3、4月28日起整体销售数据总结 3.1 客流量显示图 4月28日-5月20日的客流量共有1624位，其4.28-5.10客流量为886，占比例55%；5.11-5.20客流量为738,占比例45%； 三、不成交原因分析 6.1 不成交原因显示图 不成交原因中，价格过高占48％；户型不合适占12%；噪音占26%；考虑中占10％；付款方式不合适占3%；车位占1% 第二部分：在深圳销售现场已成交的客户背景资料分析 截止在5月19日，深圳地区共成交180套单位，其中深圳客户有143个，根据成交客户所填写的客户登记表，将客户的背景资料统计如下： 1、客户年龄构成 2、信息来源 3、是否朋友介绍 4、现居住区域 5、职业 6、教育背景 7、家庭结构 8、有无小孩 9、有无私家车 10、首期款承受能力 11、月供款承受能力 12、总楼款承受能力 13、购买户型分析 截止5月21日，深圳湾畔共售出208个单位，其中深圳客户161个，所占比例为77.4%，成交客户购买户型如下： 1栋2栋3栋4栋6栋8栋合计所占比例总售出151841717161二房321114427.32%小三房414569257.14%大三房95148.70%四房1674.35%大面积12142.48% 由上图可以看出目前消化户型也以二房、小三房为主，占总成交套数的84.46%。因此，今后的推广方向将是努力消化剩余的大三房及四房单位。 第三部分：竞 争 楼 盘 调 研 分 析 本次调研，主要针对华侨城片区及其边沿地带或具有一定外销可比性的正在发售的楼盘，包括：世纪村二期、碧海云天、美庐锦园、侨城豪苑、金地翠堤湾等五个项目，通过对这些项目的详情调查做到“知己知彼”，为下一步的本项目的价格定位、客户锁定及推广提供市场依据，从而避开竞争对手，或在正面竞争中处于