兴化金港公元国际的营销策划方案.docVIP

PAGE  [键入文字] [键入文字] 兴 化 “金 港·公 元 国 际” 营 销 策 划 方 案 2007年4月 目 录 TOC \o 1-3 \u  提要  PAGEREF _Toc159753617 \h 3 市场调查  PAGEREF _Toc159753618 \h 4 一、兴化市房地产市场环境调查  PAGEREF _Toc159753619 \h 4 1、人口因素  PAGEREF _Toc159753620 \h 4 2、经济因素  PAGEREF _Toc159753621 \h 4 3、文化因素  PAGEREF _Toc159753622 \h 4 4、地理因素  PAGEREF _Toc159753623 \h 5 5、规划因素  PAGEREF _Toc159753624 \h 5 6、心理因素  PAGEREF _Toc159753625 \h 5 7、性格因素  PAGEREF _Toc159753626 \h 5 二、兴化市房地产产品调查  PAGEREF _Toc159753627 \h 6 1、房地产市场需求  PAGEREF _Toc159753628 \h 6 2、房地产价格调查  PAGEREF _Toc159753629 \h 6 3、房地产营销调查  PAGEREF _Toc159753630 \h 7 4、房地产市场竞争情况调查  PAGEREF _Toc159753631 \h 7 三、兴化市房地产市场调查  PAGEREF _Toc159753632 \h 8 1、兴化市场的发展状况及概况  PAGEREF _Toc159753633 \h 8 2、兴化市场供求分析  PAGEREF _Toc159753634 \h 8 3、兴化房地产产品特点  PAGEREF _Toc159753635 \h 8 四、兴化房地产市场分析结论  PAGEREF _Toc159753636 \h 11 1、从市场发展来看  PAGEREF _Toc159753637 \h 11 2、商业地产及住宅的主要项目类型及主力户型  PAGEREF _Toc159753638 \h 11 3、主要客户群体的确认  PAGEREF _Toc159753639 \h 11 营销策划  PAGEREF _Toc159753640 \h 12 二、本项目条件分析  PAGEREF _Toc159753642 \h 12 1、项目的优势  PAGEREF _Toc159753643 \h 12 2、项目劣势分析  PAGEREF _Toc159753644 \h 13 3、存在的机会  PAGEREF _Toc159753645 \h 13 4、面临的威胁  PAGEREF _Toc159753646 \h 14 （三）形象定位  PAGEREF _Toc159753647 \h 14 1、 商业地产项目定位  PAGEREF _Toc159753648 \h 14 2.住宅项目定位  PAGEREF _Toc159753649 \h 17 （四）客户定位  PAGEREF _Toc159753650 \h 18 1． 商铺类目标客户  PAGEREF _Toc159753651 \h 18 2、 高层住宅类目标客户  PAGEREF _Toc159753652 \h 19 3、 商务类目标客户  PAGEREF _Toc159753653 \h 19 （五）价格方案  PAGEREF _Toc159753654 \h 19 1． 商铺类价格方案。  PAGEREF _Toc159753655 \h 20 2． 高档住宅类商品价格。  PAGEREF _Toc159753656 \h 20 3． 普通拆迁住宅类商品房价格。  PAGEREF _Toc159753657 \h 20 4． 绝版型大宅别墅的价格。  PAGEREF _Toc159753658 \h 20 （六）销售策略  PAGEREF _Toc159753659 \h 21 1、推广主题（暂定）  PAGEREF _Toc159753660 \h 21 2、阶段营销重点  PAGEREF _Toc159753661 \h 21 3、销售渠道与手段  PAGEREF _Toc159753662 \h 23 4、 促销策略  PAGEREF _Toc159753668