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;;;;地理位置;土地成本与开发模式;;TOP1国基城邦 ;TOP2绿地世纪家园 ;1、品 牌 力：国内一线品牌房地产企业打造，体量大，品质好，产品线齐全，品牌具有号召力。 2、价格优惠：6800元/㎡起价，购房一次性付款享受95折，贷款享受97折优惠，国庆节期间推出8套特价房，最低优惠达6802元/平米。;1、国内著名品牌开发商，实力雄厚，产品线符合市场需求。 2、地段优势绝佳，位于花桥绿地大道入口处，交通便捷，近高铁，沪宁高速等。 3、折扣方面：一次性付款享97折，贷款98折优惠，一次性付款享受总房款5%的优惠，分期付款享受总房款4%的优惠，按揭客户也可享受3%的优惠。 4、与启用一二手联动，直接促进销售。;1、价格方面：总价低50万左右，均价只有5500元/平米，吸引上海周边养老客户前来置业。 2、区域位置：该项目距离上海青浦较近，周边环境静溢，往来沪昆方便快捷。 3、营销渠道：启用一二手联动，效果显著；交房时间短，预计今年年底交房。;;;;; ;三;五;七;;;;;;住宅一区 涵盖地块一90%用地面积，拟建物业形态为小高层，容积率1.3;决策目的：开发高端产品，提升项目形象、档次。 产品策略：充分发挥土地价值，需求细分化，产品个性化，档次高端化 产品售价：别墅总价240-350万，单价12000元/平； 户型面积： 联排别墅190-230平（不含地下室面积）占60% 组院别墅240-270平（不含地下室面积）占30% 双拼别墅250平（不含地下室面积）占10% 产品描述：昆山市别墅类物业市场竞争非常激烈，而客户群体只占总购房群体的5%左右，因此产品注重多样化，产品形式灵活化，方便去化。;住宅三区 涵盖地块二40%以上用地面积拟建物业形态有两种方案 方案一：独栋别墅 容积率0.15 方案二：观湖高层 容积率3.0;住宅四区 涵盖地块三90%以上用地面积拟建物业形态为小高层 容积率1.3（暂时没有规划要求，预估与地块一相近）;环湖综合带 涵盖地块一二三四的少量土地，环湖而建;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;产品;;;;;;;;;;;;;昆山项目的定位思路到此分析结束，由于精力有限，对文中市场研究、客户定位、经济测算、规划排布、产品???节建议等等，都没有或只涉及到部分内容。请予谅解！