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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;项目交互竞争分析——品牌生命周期对比;项目交互竞争分析——产品类型对比;项目交互竞争分析——配套对比;项目交互竞争分析——物业对比;项目交互竞争分析——营销对比;项目交换竞争分析总结——赢的突破口;本项目“赢”的突破方向;项目价值体系推导;产品价值提炼;产品价值提炼;产品价值提炼;产品价值提炼;产品价值提炼; ;产品价值提炼;产品价值提炼;项目价值体系推导;项目附加价值建议——亮点建议;项目附加价值建议——商业配套附加价值;项目附加价值建议——物业管理附加价值;项目价值体系推导;左右城,看见不一样的人生
进,是纵横开阔的生活气度
退,是淡漠繁华的悠闲从容
天地之间,不论进退,都是生活的智者
松江集团,开创大青城后别墅居住时代;我们对未来生活的认知和探索,
决定了我们的选择。
我们渴望一种全新的生活方模式,
这种生活模式融入了生态、人文与健康。
而这种生活方式正是世界的潮流,
真正赋予了第二居所的价值定位
我的后别墅生活,我梦想的实现……;牵引;归家的路才那样让有成者而神往……;卵石的光华;柔波中的;檐前的雨滴;掬一口;水系系统;异域风情元素;;院落里;宁谧的;清茶徜徉齿间的;我们营造一个有生命力的社区;01;回顾甲方的价格期望;预计产品购买倾向和客户年龄层面对接点;项目目标客户特征;赢得客户的策略制高点;树立松江品牌落地的营销举措;小复式推广方向;洋房推广方向;小高层和高层推广方向;别墅推广方向;营销阶段部署划分;文本营销手段:后别墅时代宣言;渗透式营销手段:主动出击,水滴石穿;会员制营销手段——VIP卡拓渠道;活动营销手段:松江品牌体验之旅;活动营销手段——青年别馆真人生活秀;活动营销手段——风水大师点评左右城;活动营销手段——家族徽章征集活动;活动营销手段——圣诞夜亮灯仪式;01;针对本项目的销售管理,我司将采用:
一体系一模式;双轨并行,双管齐下:注重思想观念的灌输 ;营销策划管理;我们在销售团队中, 要建立一个有精英人才、有团队凝聚力、有持续销售力的强精英团队。;内在客户——已成交/已下诚意金客户 ;客户满意度管理体系;了解客户消费观点;品牌服务创新1:体验式销售;基础培训。
项目培训。
体验式培训:
——“打动自己,才能打动客户”
精英培训:
挑选表现优良的员工,进行特训营式培训,全面提升精英分???的专业、管理能力。;信息反馈分级化
通过建立信息分级化管理,按照信息的轻重缓急以及保密级别进行分类,进行处理、传递,使信息传递管道达到最大的利用。
信息沟通专责化
通过层级汇报机制,保证基层反馈信息能准确上传。
信息传递网络化
通过在项目中建立网络化信息传递体系,使信息即时传递,强化客户口碑传播途径。;在项目中建立信息沟通专责小组,使涉及合作各方的信息能迅速的沟通,为管理层提供直接的信息获得渠道,为基层提供迅速的信息反馈机制。; 现场管理流程及制度;
客户维护及资料库制度;
市场调研工作制度及安排;
激励体制。;销售管理核心:狠抓三级管理,齿轮效应运作。;日常销售管理;关于本次竞标提报的商业资料提示;—Thank You—
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