合肥市金域蓝湾一的期选房方案.docVIP

谨呈：永瑞置业（合肥）有限公司 金域蓝湾一期选房方案 深圳源泉地产 2007年4月25日 选房时间 金域蓝湾一期选房时间确定为2007年5月12日（建议5月19日更好） 选房策略 客户需求分析 截止目前，VIP卡派发至250号，其中实际交纳诚意金客户230组，预留关系客户30组。 截止4月20日案场客户统计情况如下（不完全统计）。 认筹客户意向楼号统计3号楼4号楼5号楼6号楼7号楼12号楼13号楼14号楼总计2141166311025132 认筹客户意向户型统计户型编号A1A2B1B2B3C2C4需求量6321219921户型编号C7D2D3D4E3其他总计需求量2117104160 房源供应分析 一期共8栋楼，共计560套房源。 房源组合方案 一期A组团：3＃＋4＃＋5＃＋7＃（6＃楼也可作为选房日加推楼栋） A组团户型分布情况A1A2B1B2B3C2C4C7D2D3D4E3其他总计02222220004436220360204 一期B组团：6＃＋12＃＋13＃＋14＃ B组团户型分布情况A1A2B1B2B3C2C4C7D2D3D4E3其他总计360003636360002200166 价格策略 认筹客户所能接受的意向单价3000元以下3001—3300340035003600以上总计256416134122 认筹客户所能接受的意向总价30万以下32—3536—4040以上总计38423012122 建议一期A组团以3550元/平方米的均价入市，选房第二日取消所有优惠，并即刻提价50元/平方米。一期B组团推售时，均价为3650元/平方米。 价格走势图（阶段均价、整体均价） 选房前媒体推广工作筹备 户外广告 文案内容：金域蓝湾，VIP卡最后派发中，一期A组团5月12日盛大选房 系列报版 公交车体 语音报站 电视 五一展会 选房前销售物料筹备 价格表 认购书 楼书 买卖合同 选房前案场工作准备 现场销售人员务必提前一周（约5月8日左右）以电话形式通知客户，金域蓝湾一期A组团将于5月12日解筹 现场销售人员务必提前两天（约5月9日左右）以电话形式再次通知客户，金域蓝湾一期A组团具体解筹时间和流程，客户应于5月12日早9点携带有效证件及VIP卡认筹手续到达金域蓝湾销售中心，参加选房活动 提前两天（约5月9日起）向客户公布销售价格 选房日客户选房流程 等候区等待 按照VIP卡顺序进入选房区选房 客户签到 签署购房认购书 离场、改日退还诚意金 选房成功 签署礼品确认单 选房未果 选房日现场安排组织示意图 新上门客户 选房客户 客户上门 选房日详细流程 置业顾问进行正常流程进行接待 签到登记、置业顾问接待 签约区交纳诚意金，购买VIP卡 进入选房等候区等候（室外观众席） 根据VIP卡编号参加选房 按顺序进入选房区确认房号 选房不成功 选房成功 凭定金收据和房号确认单进入签约室签约签约 唱号人对外公布选房结果，并对房号销控 凭VIP卡及收据10个工作日内退款 完成解筹过程 登记摇奖结果，发客户领奖凭证 全部签约完毕后按编号摇奖 回观众席进行现场摇奖 解筹流程完毕 〖流程具体安排〗 事项具体内容现场布置人员安排所需物料客户签到①解筹客户签到，并贴上解筹客户标识 ②新客户直接进入售楼处①入口处签到台 ②入口处签到指引牌 ③签到台旁边摆放解筹须知、购房须知、解筹时段安排表展架①签到工作人员2名 ②礼仪小姐四名 ③保安2名①签到条型台1张 ②签到指引牌1个 ③解筹客户签到本（用于了解客户到场情况，便于调整流程的时间安排） ④签到笔4支 ⑤解筹客户标识若干（用于识别客户，便于现场次序控制） ⑥展架3个新客户接待（模型区）①置业顾问2名进行接待 ②意向认筹客户签约区交纳诚意金，获得VIP卡，按顺序参加选房活动（与现场经理协调）饮水机1台 纸杯若干 ③签约区设交款处 ②资料台设在入口侧置业顾问2名 签约工作人员2名 ①VIP卡申请书 ②POS机 ③收款收据（分成独立3本，除姓名不填外将其它内容事先填好以加快速度） ④签约登记表 ⑤资料台1张及折页若干 ⑥模型旁设1张谈判桌解筹客户进入选房等候区（室外观众席）①由置业顾问接待 ②置业顾问根据销控板上选房情况为客户调整置业计划，指导客户选房 ③解筹客户按顺序进入选房区确认房号（1名工作人员指引） 唱号人根据房号确认单唱号，销控人员进行销控①选房等候区设在室外充气防雨