四川绵阳林海山庄的营销执行修正方案2009年.pptVIP

林海山庄营销执行修正方案;第一章项目推广前置计划;时间;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;1、小区入口景观示范区建设;二、项目营销重点前置工作; 示范景区的建设对项目的价值提升和营销的作用至关重要，因此必须在 销售中心亮相前开放。 建 议： 1、在销售期内对湖面采用经济补偿的方式协商租赁，并进行包装与打造， 使之成为小区的主要景观点与重要卖点； 2、湖面建议处理为生态湖面，动物与植物和谐共生；养殖莲藕、荷花与白 鹭、天鹅等水鸟，使之成为生态水景； 3、湖面台地与入口景观区须于开盘前打造完毕，须集中时间与资源尽快面 市，精致雕琢； 4、花园洋房部分目前未动工地方处理为简单绿化草坪。 前期可对项目整体形象提升，后期植被灌木等可移植利用。 ;（二）、完成销售体验中心的建设;体验区;二、项目营销重点前置工作;二、项目营销重点前置工作;建议： 一、整治小区进入通道，并做景观生态化围墙处理，兼做项目形象墙与广告载体； 二、注重项目现场的施工管理文明化与人性化； ;三、目前进行的准备工作;三、目前进行的准备工作;三、目前须确定的准备工作;第二章项目营销策略;项目卖点梳理;项目卖点梳理;项目卖点梳理;项目卖点梳理;竞争对手研析;现有市场主要营销主题;项目营销主题的确立;只有懂得生活的人，才知道什么样生活才是想要的！ 繁华，与自然完美协调！森林，城市中的稀缺资源，极好的推广概念！ 出则天下，入则自然，生活，可以慢慢回味！ ;营销通路的确定;营销通路的确定;项目营销通路;项目营销模式;营销框架;开盘前重要时间节点;房源推售;项目主要推售阶段;阶段; 林海山庄开盘前推广计划;广告投放战略;开盘期结束，进入加推强销期;推广思路： 1、树立高端形象：林海山庄要最大化的实现项目销售利润及销售价格预期，必须先从树立项目形象着手，先拔形象??再卖产品； 2、推广资源适度向前期倾斜：由于项目开盘前期推广是项目的亮相期、形象树立期及蓄客期，涉及较多的项目形象树立，主要广告资源皆在此阶段亮相，因此项目推广费用及资源应适度向前期倾斜； 3、预热概念，联动项目：预热林海山庄城市中央别墅、森林别墅、山居别墅等一系列概念，概念先行，形象先行； 4、多样推广，软硬传播结合：千佛公园与别墅人居高端论坛、SP活动、传统性传播媒体、销售活动结合，在达到效率最大化的同时避免单调乏味，在口碑及话题传播中促进项目知名度和美誉度的最大化实现及形象的提高； 5、考虑了项目主要时间节点及推广节奏的控制与平衡。;推广任务： 1、完成项目入市前的形象树立； 2、最大化的有效传播项目知名度与美誉度； 3、积蓄客户并锁定客户，为开盘前热销做好客源准备; 亮相期的广告主要以几个户外点为主，传播项目即将亮相的信息，选点 考虑信息传播频率较高处的户外点为主，结合1篇左右的区域软文。;分期具体推广安排;分期具体推广安排;分期具体推广安排;分期具体推广安排;分期具体推广安排;推广安排说明;谢谢聆听！