天津绿城蓝色海岸的项目销售价格建议及营销工作思路.ppt

2012年绿城·蓝色海岸项目 销售价格建议及营销工作思路;一、2011年宏观市场解析 二、2009-2011年区域市场分析 三、2011年工作推广回顾 四、2012年推广形象沟通 五、2012年全新视觉表现;一、2011年宏观市场解析;（一）一级市场供求分析;2011年土地供求月度情况;（二）二级市场供求分析;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;（三）三级市场供求分析;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;（四）小结;二、 2009-2011年区域市场分析;（一）区域市场现状;1、旷世国际 旷世国际由五矿置业（天津）滨海新区有限公司开发。项目总用地20786平方米，地上26层，地下2层。地上1-4层为集中商业，A座4-26??为写字楼，B座4-11层为酒店式公寓，12-26层为SOHO办公。;优势： 地理位置好，响螺湾商务区进入必经之路； 项目品质较高，产品舒适度及装修标准较高； 产品线丰富，可选性多样。 劣势： 售价较高，去化率较低； 无酒店支撑产品品质。;2、滨海浙商大厦 滨海浙商大厦由滨海浙商投资控股有限公司开发（股东浙江商会）。项目总用地1.47万平方米，地上1-2层商业，A座3-30层为国际5A级写字楼和SOHO办公空间，B座3-26层为酒店公寓。目前项目已售罄于2010年6-30日入住。;优势： 响螺湾商务区内第一个发售的项目，具有唯一性； 购房赠送精装修、全套家具家电，配置全，综合性价比较高； 在响螺湾地区交通优势明显； 入市早，抓住地缘型客户。 劣势： 装修简单，品质一般； 入住时周边生活配套设施不完善。;3、滨海华贸中心 滨海华贸中心由滨海浙商投资控股有限公司开发。地上楼体46层，其中1-2层商铺，3-10层为复式公寓，11-29层酒店式公寓、30-46层为写字楼。 ;优势： 延续浙商大厦的客户资源及认知度； 购房赠送精装修、全套家具家电，配置全，综合性价比较高； 一线河景资源。 劣势： 装修简单，品质一般； 户型较小，舒适度较差。;4、滨海国泰大厦 滨海国泰大厦位于响螺湾中心商务商业区的南入口，紧邻天津大道与迎宾大道，是车流和人流的黄金交汇点。项目占地面积18282平方米，总建筑面积为158173平方米。由A、B、C三座构成，1-2层为情景商街；A座为主体塔楼，200米，3-37层为全Loft写字楼；B座 3-11层、C座 3-6层为mini家。;优势： 性价比高，宜投户型为主； 迎宾大道主干线，靠近天津大道，交通优势明显。 劣势： 装修简单，品质一般； 户型较小，舒适度较差。;5、中惠熙元广场 中惠熙元广场占地面积为约4.1万平方米，容积率7.27。总建筑面积约24.3万平方米，其中地上建筑面积约19.7万平方米，地下建筑面积约4.7万平方米，商务写字楼52层高度216.25米；1、2、3号塔楼分别为31层平层公寓及loft、11层SOHO和27层全精装酒店式公寓，楼座裙房为2层临街商业，约1200个车位， 外立面设计呈现出了“波浪”、“阶梯”的视觉感受。;优势： 一线河景资源； 产品品质较高； 产品户型较为丰富，可选性多样。 劣势： 产品性价比较差； 家电配置不高。;6、宝龙国际中心（于家堡金融区） 天津宝龙国际中心总建筑面积40万平方米，包括超高层甲级写字楼、大型购物中心，高档服务公寓等多种业态，融合精品购物、商务会议、休闲娱乐、餐饮、居住等功能于一体，目前为于家堡区域首开项目。 项目于2011年3月亮相，2011年11月20日开盘，首推产品为小户型精装酒店式公寓，销售均价15434元/平米。;优势： 紧邻解放路商圈地理位置优越； 于家堡第一个发售的项目； 自身商业定位中高端，可满足自身需要，具有投资价值。 劣势： 产品性价比优势不明显； 户型浪费面积较大。; 2011年响螺湾区域内13个项目亮相，目前仅有滨海国泰大厦、中惠熙元广场开盘销售，其余11个项目仍处于蓄