安徽淮南国际汽车的城项目战略营销推广案.ppt

《淮南国际汽车城·战略营销推广案》;前言 a previous remark ;;国内汽车产业解析与走势研判; 汽车信息产业已经成为中国工业第一大产业，产业规模位居世界第三。随着全球化的加剧，世界汽车产业的加工制造链正在加速向我国转移，中国将成为在全球汽车制造业的新中心。 作为汽车工业的支撑产业和汽车工业的发展基础，我国的汽车产业在市场需求的强劲拉动下成为今后数年内最具投资价值的行业之一。 ;中国将跨入全球三大汽车市场 ;快速增长的市场空间 ;加速的市场趋势 ;中国私人汽车情况 ;未来有利于中国汽车市场增长的重要因素 ;在汽车业迅猛发展的带动之下，汽车售后服务市场也已成为汽车产业链中最稳定的利润来源，可占据总利润的60%-70%左右。目前，相对于整车销售的利润缩水，中国的汽车售后服务市场利润率高达40%，而整个市场还处于初级阶段，发展潜力惊人。据预测，中国汽车售后市场到2012年将达1900亿元的巨额规模，紧随汽车产业大国日本之后，在亚洲位居第二。 因此，中国汽车业的快速发展，需要专业的汽车市场来支撑其更好的发展，为其提供一个贸易平台，而本项目的建立也是符合整个汽车行业的大势的。另外，汽配城已不仅是一个汽车的交易市场，还是国内产品出口的一个窗口，吸引全球采购，并组织国内经销商努力参与国际供货竞争。;中国汽配行业市场的现状 ;a、规范市场管理。近年来，各地汽配市场（城）从传统的招商方式，转变为根据市场经营品种是否配套，有侧重地引进名优厂商到市场设点经营；利用品牌店、专卖店等形式，逐步淘汰原有“杂货店”式的商户。 b、加强城城合作。伴随着中国加入WTO，一些有远见的汽配城对市场体制和经营体制进行了大胆改革、探索，加强与各地汽配市场的城城合作，开创出既具有中国特色、又符合国际流通惯例的全新汽配市场模式。 c、实施品牌战略。入世以来，各地汽配市场在实践中逐步认识到，品牌是企业与经销商携手合作的基础。各地汽配市场（城）分别提出了“推展名优品牌，为汽车用户服务”，“强调品牌效应，发展诚信经济”，“道德规范进商店，诚信服务创名牌”等理念，努力通过优化软环境，鼓励商户与大集团联姻，提高市场信誉度。实施品牌战略较早的上海东方汽配城，现已成为较具影响力的国内知名汽配市场。　　;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;专业汽车市场的带动效应 ;以著名的洛杉矶Cerritos汽车交易市场为例，它建设于1980年，占地60万平方米，在规模上是全球最大的汽车销售中心，每天都有各种型号的新车和二手车，达1万多辆展示；有全球25大汽车经销商入驻，销售所有知名品牌的汽车。;国内各个主要汽车城比较;广东汽车市场——广物汽贸的加盟连锁模式 ;北京亚运村车市的大“4S”服务模式;保定市建国汽车城 ;天津保税区国际汽车城;江西国际汽车城 ;上海国际汽车城 ;总结;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;项目认知构想与属性定位;对于项目的了解与可持续发展经营的规划 需要我们大胆探索与构想··· 因为，不仅仅只是一个名字，我们更需要赋予它精神价值，以改变所有人的观念。即——项目属性定位;定位的意义;初级阶段： ① 2-3年，集合汽车产业链优势及规模交易优势，形成区域内 规模化的以综合汽车展销售、物流及展示为主专业市场； ② 形成淮南规模最大，产品最全的汽车交易集散地。 发展阶段： ① 5-8年，以汽车展销中心为核心拓展而成安徽区域汽车产业 集交易、展示、商务、会展，研发、仓储、加工等为一体 的大区域汽车交易中心； ② 成为辐射安徽全省，乃至周边省市的异地汽车交易枢纽。;淮南国际汽车城;;（4S）汽车专卖中心; 预计项目的综合赢利能力在三年左右的市场培育期后即可以达到或超越目前淮南现有汽车销售维修服务市场的综合赢利水平，项目的投资租金回报率也将超过8%的正常市场赢利状况。;竞争定位 ;针对目标客户市场的定位——商业投资功能和经营前景。 ;1、局限性：淮南国际汽车城，单从项目名称来言，会导致整体项目在后期推广中产生局限性，广告受众群体对于项目本身的认知将会过于片面。 2、价值观：从本案整体规划来看，本案无论从规模、到产品体系、到业态、物