富贵世家开盘月执的行方案.docVIP

PAGE  PAGE 13 【富贵世家】开盘月 执行方案 说明：结合VIP增值卡发售的实际情况，营销管理中心决定2010年6月19日（周六）正式启动【富贵世家】的开盘活动，并以6月19日为界点，将6月分为三个阶段，即6月1日~6月17日售卡冲刺及开盘筹备、6月19、20日开盘盛典暨VIP增值卡解筹、6月21日~6月30日已购客户签约，现将各阶段执行策略及实施方案提报如下，请公司董事会领导阅后审定。 一、售卡冲刺及开盘筹备阶段 1.总体执行目标： 确保发卡总量突破120张； 做好重叠客户分流，降低客户流失； 强化客户购买信心，确保成交率。 2.执行策略： 6月12日启动“千人富贵会会员招募”活动。 凡已购卡客户，只要成功介绍第三人加入千人富贵会，且第三人成功购房，介绍人购房除享受开盘优惠政策外，加赠一年物业管理费。 “千人富贵会会员招募”活动方案另行给出。 全面开展团购业务。 团购定义：五人以上集体提出购房请求，即视为团购。 自6月1日起，行销组将根据信息摸底情况列出邳州市（含乡镇）20个行政机关、30所学校、30家医院、50家企业的名单及对接人，统一派送《团购邀请函》（见附件一），并根据回复情况有针对性的安排专场说明会。 优惠政策：团购套数5~10套，执行售价93折优惠。团购套数10套以上，执行售价92折优惠。 样板房公开体验。 购卡客户需求进行统一编排，对出号顺序做合理安排。 3．该阶段相关联的统筹工作：  = 1 \* GB3 ①执行售价的确定。我中心在综合比对竞争项目的基础上，结合项目自身特点、采用了市场比较及加权的方法制定了《项目价格表》，基本信息如下： 栋号面积（㎡）总销金额（元）平均单价（元/㎡）1#9462．2626902#9462．2626763#9462．2627585#9462．2628216#9462．26293113#5448.1291715#5448.1282816#5448.1278217#5448.12761合计69103.71927864382790针对此价格，我中心有如下建议： 综合购房者心理预期承受、价格对品质的支撑等因素，此价格为我项目对外销售执行之报价，实际成交价格控制在2550~2650元/㎡之间为宜。 对此价格的执行分为三个区间：  = 1 \* ALPHABETIC A、解筹日（6月19日）至签约付款日（6月23日）。VIP卡客户总增值额度为10000元，加上5000元冲抵，总的优惠额度为15000元，以135.54㎡的户型、2790元/㎡计算，相当于正常售价96折优惠，即2688元/㎡（实际优惠低于此）。针对一次性付款给予98折优惠，即2635元/㎡。此期间非VIP卡客户签约，只执行一次性付款98折优惠。 B、6月22日起（执行日为6月24日起），所有栋号报价提升50元/㎡。此举目的有二:一是通过价格提升，强化已认购客户的购买信心,认购至实际付款期间，客户变数较大；二是满足低开高走的价格规律，向市场释放价格上涨之信号。 C、7月1日起，根据剩余房源情况，每周推出十套特价房，采取“一口价”方式，特价房成交价格按报价的8%下浮。可以说，经过第一批次的签约，剩余房源的销售受相关因素的影响，抗性较大，所以以特价房方式进行销售较为妥当。 ②交付使用日期确定。基于促进销售的需要，我中心强烈要求整体交付使用日期控制在2010年12月31日前。 ③贷款银行及贷款条件到位。 ④确定销售任务目标及奖金分配方案。目标任务及薪奖设置如下： 目标任务： 6月7月8月9月销售总签约量不低于70套销售总签约量不低于100套销售总签约量不低于125套销售总签约量不低于150套 薪奖设置： 销售部经理：基本工资+总销金额*万分之 *完成任务比例； 招商部经理：基本工资+总销金额*万分之 *完成任务比例； 策划部经理：基本工资+总销金额*万分之 *完成任务比例； 案场主管： 基本工资+案场实现销售金额*万分之 *完成任务比例。 以上人员存在以下三种行为之一者，即引咎辞职或接受公司财务处罚： 在销售指标考核下连续两个月未完成计划任务； 管理不善，造成销售中发生安全事故； 严重违规违纪行为。 置业顾问（案场、行销）： 销售提成为四个档次，2‰、1.5‰、1‰、0.8‰ ； A、完成标准任务，基本月薪为1200元，提成1‰； B、完成任务1.5倍以上两倍以内，基本月薪为1600元，提成1.5‰； C