常州火车站商业前的期策略报告.ppt

常州恒基项目 营销战略分析及建议;斯盖认为： 对于房地产营销而言，策略高于一切;斯盖坚持： 拒绝平庸的策略，制造市场的爆发力;《商道》云： 高手做势，中手做市，低手做事;在新老开发商混战、新产品不断涌现的城西 恒基，作为一个新生挑战者 如何能找到属于自己的市场空间;上篇：审势明大局;上篇 审势明大局;1 北港的未来在哪里？从区域发展看项目生存空间;Point 1;Point 1;Point 1;Point 1;Point 2;Point 2;Point 2;Point 3;Point 3;Point 3;Point 3;Point 4;Point 4;重要启示之一;重要启示之二;重要启示之三;重要启示之四;2 常州楼市的明天如何？从市场发展看项目营销战略;Point 1;Point 2;2008年常州市区住宅新增469.07万㎡，与07年相比分别下降6.68%；2008年市区住宅成交313.03万㎡，与2007年相比下降22.7%。;2007年新增供需比平均值为1.24，08年该比值上升为1.64，供需缺口不断扩大，主要原因前期出让土地均进入了开发周期，短期内供应上升明显，而需求受宏观面不景气影响有一定的萎缩。;Point 3;目前市场上的热销户型面积在120-144㎡，其次是90-120㎡的两房及小三房产品，60-90㎡的两房。而从市场供应比例来看：120-144㎡最多，三分之一强；90-120㎡的小三房产品其次，60-90㎡占到总供应量的21%，从市场供应及成交比例来看：面积结构整体较为合理，但是60-90平米的产品供需矛盾08年开始显现。;住宅均价小幅增长;年度价格走势图;重要启示之一;重要启示之二;重要启示之三;面对拥挤而嘈杂的常州楼市 我们暂时没有找到有利于本项目的势 出路何在？;下篇 造势定新局;1 项目优势是什么？客户为什么买我们的房子;最成功的营销推广策略 总能找到一个超越性的角度 将原本存在劣势转化为优势 让产品看上去如此和谐完美 ——斯盖策划;Step 1;Step 1;户型优势挖掘;Step 2;Step 2;Step 2;Step 2;Step 2;2 消费者是谁？ 消费者心理调查分析，确定核心目标人群;Point 1;Point 1;Point 1;Point 2;Point 2;Point 2;Point 2;Point 2;Point 2;Point 2;Point 2;新常州人职业调查:;新常州人来源比例调查:（万人）;我们认为: 对于一个群体的界定，需要对这个群体精神和情感进行概括，只有追寻到一个群体的精神相似性，才有可能对他们冠以群体的概念;Point 3;Point 3;Point 3;3 项目营销战略是什么？ 项目营销成功的关键点 项目营销定位 项目规划建议;Point 1;Point 1;Point 2;高端住宅;Point 3;项目优势卖点整合;新常州年轻家庭;2/3号;Point 4;Point 5;Point 5;Point 5;4 整合传播策略如何进行？ 核心传播概念 广告主题传播演绎;Question 1;Question 1;Question 1;Question 1;单身公寓;Step 1;Step 1;Step 1;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE