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PAGE  PAGE 3 练摊实用手册 　　秘籍一: 　　练摊地点:大街上 　　城市里,万千霓虹的大街,一到晚上,便成了“地摊一条街”,不同的小摊、不同的货品参差不齐、琳琅满目。这些苦心经营的摊主们,都希望自己的小摊有人光顾,好美美地赚上一笔!可是,到底怎样才能使自己的小摊红红火火,宾客临门呢?这就需要技巧喽! 　　妙招一:赶早场进货,价钱能便宜一半。 　　俗话说,早起的鸟儿有虫吃,要做一名“称职”的地摊人,就要在利润上“斤斤计较”,讨价还价固然重要,但“赶早场”才是能否赚钱的根本。以批发服装为例,每天早上4点到7点之间去进货,“你会有惊喜的发现”。因为这个时段的服装批发价比早上7点以后要便宜30%,有的甚至会便宜一半。 　　妙招二:摊子要红火,摊主是“活招牌” 　　如今这年头,卖啥东西都讲究广告效应,要想让自己的摊子红火,就必须学会在广告上做学问,但是,一个小地摊铺,显然还没有那么大的成本去广播、电视上做广告,其实摊主本人肯定没多注意,自己就是活广告呢!平日里,给自己弄一身醒目的、能吸引人眼球的行头或装饰,往摊子前一站,不费一嗓子,不火都难。 　　妙招三:不要忽视“陪逛”的男人。 　　繁华的大街,晚上来地摊上逛的大部分是女性,男性多是陪女友逛街。如果你认为你的顾客只是女性,那就错了。如果男人认为这件物品可以买,就会鼓动女人买,而女人购物时多数情况下需要倾听男人的看法。所以,摆摊时,切忌不要忽视“陪逛”的男人们。 　　妙招四:学会与城管捉迷藏 　　任何有丰富经验的摊主们都知道,摆摊时要时时提防这样一群人―城管,要是稍不留神被这些人逮着,挣不到钱不说,恐怕连“家当”都会给没收了,所以摆摊时,碰到城管来时,不仅要眼疾手快,还要腿脚利索,这样才能顺利躲避。当然,平日里,多与城管人员们打打交道,沟通沟通关系也是很有必要的! 　　秘籍二: 　　练摊地点:网络上 　　时下,淘宝、拍拍、易趣等各大购物网站已为人们所熟知,网上购物在国内外已经越来越成熟,网上摆摊开店的“摊主儿”是越来越多,看到别人网上生意做得红红火火,自己的生意却冷冷淡淡的,心里不免有些惆怅,所??在这里我们也为开网店练摊的商家们网罗了一些妙招! 　　妙招一:用“小惊喜”来制造人气 　　诸位店主应该都明白,网上开店铺,赚的就是人气。人气越高,顾客才会越多。所以适量地搞一些惠客的活动,是很有必要的,如在给顾客邮寄的包裹里,放一些礼品作为小惊喜送给顾客,这种方法不仅拉拢了顾客的心,也会为自己的生意带来更多的人气呢! 　　妙招二:在标题上“下功夫” 　　淘宝目前的搜索是针对标题的,所以,如果你的标题里有合适的关键词,那么就会被搜索到。关键词的设定要仔细考虑一下。不妨从买家的角度设想,搜索的习惯是什么样的。把你能想到的关键词尽可能地放到标题里,提高被搜索到的可能性。 　　妙招三:不要得罪任何一个访问者 　　得罪一个访问者就可能会毁灭了你的所有心血,因为internet是一个开放的环境,一旦有人有意破坏你,到时候可就覆水难收、霉运当头了。 　　妙招四:现身说法 　　要开网店,对自己所售商品的用途、性能,做到熟知是很有必要的。试想一下,如果店主具备丰富的关于所售商品的知识,那么顾客光临时,在其犹豫不决时,便可为其介绍并出谋划策,使其满意而“归”,这样的店铺自然会受到买家欢迎。 　　 责编/钟一(E-mail:zhongyi007@126.com)