恒大开盘前期营销的工作培训.pdf

开盘前期营销工作培训 目录 ? 临时接待中心的相关要求 ? 围蔽、户外、道旗的相关要求 ? 开盘营销宣传及广告排期的相关要求 ? 售楼中心展示的相关要求 ? 样板房展示的相关要求 ? 开盘前人员培训及安排的相关要求 ? 解筹方案流程的相关要求 临时接待中心的相关要求 地区公司临时接待中心制作跟进流程 ? 根据二、三线城市销售需要，设置临时接待点进行前期推广和蓄客工作。一般涉及三 种形式：1、市中心繁华广场空地；2、市区商业广场（商场）内部或独立商铺；3、项 目现场门前广场或其他市区人流旺地。地区公司的跟进流程如下： ? 制作前，营销部会同招投标部确定最终制作公司之后，将定稿的临时接待点效果图、 现场布置物料设计稿等报集团营销中心审核。 ? 项目开盘1个半月前，营销部必须根据营销中心工作指引开放临时接待点，并根据中心 审核的销售物料（海报、户型单页等）开展前期的蓄客推广工作。 ? 展示完毕之后，临时接待点展厅及布置物料根据本公司其他新开盘项目需要，尽量进 行二次利用。 临时接待点制作注意事项及设计图示 一、制作要点说明： ? 接待点大小要求： 60-80平方左右，高度在5米左右，室内净高至少4米（不含天花板），根据场地条件可 以灵活处理。 ? 布置要求： 除接待台、接待座椅等外，最少要做以下几个方面的宣传：项目形象大展板、品牌形 象大展板、区域、配套、精装卖点展板等。其中项目形象大展板、品牌形象大展板必须经营销中 心审核后制作（营销中心提供品牌形象大展板的参考见附件图片，新闻简报内容会及时更新）。 ? 其他要求： 受空间限制，建议不要在接待点放置户型模型。 设计图示 ? 方案一：（面积在60-80㎡） 设计图示 摆放要求： ? 1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣 传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。 ? 2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区两边，尺寸为 1.2x0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)。 设计图示 设计图示 ? 方案二：（面积在60㎡以下） 设计图示 摆放要求： ? 1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传 板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。 ? 2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区，尺寸为1.2x0.8(h)m(具体 尺寸按现场而定)，根据项目优越性选两块对项目利好的做固定展示，其他的建议用画架形式 展示。 设计图示 ? 方案三：（在室内空地的巡展） 摆放要求： ? 1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传 板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。 ? 2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区两边，尺寸为 1.2x0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)。 设计图示 集团形象墙： 围蔽、户外、道旗等相关要求 项目围蔽指引 ? 项目外围蔽 ? 项目内围蔽 项目外围蔽 1. 一般楼盘的小区采用施工围墙，施工围墙标准：采用砖砌围墙，墙高 2米，每隔6米一个砖砌墙柱，临时围墙外立面应作抹灰。墙体上恒大 LOGO及项目宣传画面。 2. 围蔽下端处理，须摆放时花或绿植，原则上要求围蔽与道路之间的绿 植宽度60-80cm。 3. 外围蔽可考虑项目周围道路主要路口制作大幅广告画面，起到宣传及 指引作用。 外围蔽广告布置 60-80cm 围墙画面需报营销中心审核后方可上画 围墙与道路间须种植绿植，摆放时花 外围蔽广告布置 主要路口制作大幅广告画面，起到宣传