3_评估你市场机会.pptVIP

上次课程回顾;评估你的市场机会;每课必读;了解什么是市场 了解市场评估的重要性 如何做市场调研 如何通过市场评估完成市场定位;请大家谈谈，你认为什么是市场？;你是否真正了解顾客的需求; 提问：第三个商贩为什么能成功？;不会说谎的垃圾的故事;;提问：麦当劳的活动是在做市场营销吗？;良好的买卖就是高质量的关系; 孙子兵法有云：知彼知己，百战不殆。 通常，做生意要从了解市场，了解顾客开始。 ;记住：没有顾客便没有生意。; 我们办企业，需要知道谁是我们的顾客，并要知道我们 的顾客有多少，他们愿意为我们提供的产品和服务付多少钱, 这些顾客能不能给我们带来赢利。 那么如何才能知道这些信息呢？ ;我们的观念决定我们所看到的世界。;你看到了什么; ——做市场调研要警惕：人们看事物都有自己的图式，什么样的图式就有什么样的解???，“以偏概全”就这样悄悄进行着。;※ 下面我们分析如何做市场调研。; ——因为我知道市场上有某种需求，所以我计划 做某个项目。但是，这也许只是还停留在感性上。做生 意是不能凭感觉的，现在我们需要更深入地、更理性地 了解谁有可能影响我们的，并了解这些群体当中的各种 问题或现象。;我们要清楚顾客以下方面的有关信息：; ——“我的生意”的顾客如何？;用什么办法了解顾客的信息？;简明实用的市场调研方法;2、我的市场有多大（我的顾客群体有多少） ？;3、我的利润空间有多大？（确保我的企业能赢利） ;;了解顾客需求的变化;市场细分 ; 第三类，25至34岁以上的妇女消费者。她们大多数已经结婚，对化妆品的需求心理和购买行为也有所变化，虽不如第二类妇女那样主动，但化妆也是她们的日常消费习惯。 第四类，35岁以上的妇女消费者。她们可分为积极派（仍力图保持形象的年轻，竭力化妆）和消极派（感觉进入晚年，化妆只是应付一下）但他们都显示了对单一化妆品的需要。 注: 通过对上述化妆品市场的细分，资生堂公司成功把握了市场的脉搏。;目标市场;总结