聪慧女孩，网上卖纸盒大赚５０万.docVIP

PAGE  PAGE 7 聪慧女孩，网上卖纸盒大赚５０万 　　她没有上过大学，早早进入社会打工，却成为著名的网络小富婆，并进入阿里巴巴的十大网商排行榜。对于每一个想创业的年轻女孩来说，只有抓住机会、执著追梦，脚踏实地地去生活，才会最终让我们超越平凡！ 　　 　　无意间走进电子商务世界 　　 　　 在孙颖很小的时候，她的父母就离婚了。孙颖一直跟着没有固定收入的母亲过着拮据的生活，可谓吃尽了苦头。直到1998年，她被迫辍学，进入山东枣庄市联通公司打工。 　　2004年，孙颖经常和男朋友在网吧打游戏，后来觉得这样打发余暇时光也挺无聊的，干脆在淘宝网开了个小店――颖颖杂货铺，卖点手机电池、充电器、耳机之类的杂货。那时的电子商务对于大多数人来说，还是个新鲜事物，只是觉得有趣，却少有人去尝试。 　　朋友看她天天在电脑前折腾，十分好奇地问：这样赚得到钱吗？孙颖只好咬着牙说：能！其实，这种一没特色，二没经验的杂货铺一直亏得厉害，毕竟随着电讯市场的极度扩容，这种东西遍地都是，在价格上几乎透明化。绷住了面子以后，孙颖也开始反思，自己怎么才能赚到钱？ 　　这天，她漫无目的地在网上溜达，研究那些大卖家令人眼馋的交易量是怎么做起来的。无意间，她看到一个大卖家在向别人订购空的牛奶纸箱。那些废品，竟然还有人抢着购买！空的牛奶箱子能干吗？她百思不得其解，忍不住去问了那个求购箱子的人。那人告诉她，我需要别人的盒子、箱子，大量的，用来包装货品。 　　是啊，网上卖东西要靠邮寄、快递、货运等，不光是化妆品，绝大部分商品都是用纸盒包装好发出去的。有些大卖家每个月需要的纸盒要上千个呢！而邮局当时的纸箱子很贵，最小号的也要5块多钱，为了节约开支，卖家不得不收购一些废品盒子用。 　　在这条求购信息后面，有很多卖家跟帖子，纷纷谴责邮局的贪心，大家都在同病相怜地求购纸盒子，甚至有一些大户卖家在批量性地求货各种奶盒子、食品盒子、饮料箱子都可以，便宜的小纸箱在网上已经到了一票难求的境界。 　　一帖惊醒梦中人。在网上店铺的老板们都费尽脑筋为购物者提供各种花样、各种新鲜产品的时候，为什么不反过来考虑网上数百万卖家的需求，为他们提供产品和服务呢？ 　　于是，孙颖马上上网搜索，急切地打开易趣、淘宝、阿里巴巴这些电子商务网站，她发现根本没有销售包装盒的卖家，这还真是一个市场的空白点。为什么没有人经营邮政局出售的那种空箱子呢？难道个人经营那个是非法的？她又跑到邮局咨询了很多人：究竟邮政包裹箱是不是邮局垄断经营的？我们自己的盒子是否能够正常寄送？ 　　当得到肯定的答复，获知箱子并非邮局垄断的时候，孙颖开心地笑了，她仿佛看见了一片光明。 　　 　　一切以客户需求为己任 　　 　　于是，孙颖兴冲冲地开始与纸箱厂联系，不料却碰了一鼻子灰。纸箱的利润本来就很薄，主要靠批量生产，也就是说人家只做大批量的单子。孙颖需要的货物数量有限，还有很多特殊规格，要厂家重新制版生产，实在没有厂家愿意。 　　谈了整整一周时间，她好说歹说，纸箱厂才勉强让步，但要求孙颖的第一批订货量不得低于1万元。对于经营不善的杂货铺来说，花1万元去订一批不知能否卖得出去的纸盒，还是有点压力的。换一个人，也许就此放弃了这个念头。然而，商人的潜质由此一见高低。 　　孙颖想到：如果不做，我的日子仍然是得过且过；放手一搏，或许能成功，继而改变命运。她咬咬牙拍板订了货。2004年8月，纸箱一上架，杂货铺正式更名为颖颖纸箱铺。而她也毅然决然地从单位辞职，放弃了稳定的收入，全身心投入到电子商务的事业中。 　　孙颖亲自在邮局买一个12号（最小的）纸箱，这种箱子一般是用来装手机或小饰品的，要3～5元钱左右。而她自己的销售价格是0.28元！最大号的纸箱也不过几元钱，比邮局便宜好几倍。因为价格实惠得诱人，生意很快就上门了。靠着真诚的服务与优质货源，她订的第一批纸箱很快销售一空，1万元投入变成了14000元，初战告捷。 　　在仔细研究网络销售方式后，孙颖将经营方向转到了为店主服务上。她给自己定下三大行为守则：每天必去社区论坛灌水，保证发出去20个帖子，吸引更多店主，通过帖子上的店铺链接进入小店；主动与淘宝网各个类别排名靠前的店主联系，宣传自己的包装盒与服务、价格优势；利用淘宝网的产品推荐位，充分造势。 　　这三大行为守则看似不新奇，然而，在网络这一主要靠口碑、人气宣传的特殊平台上，却起到了良好的收效。受够了邮局包装箱漫天要价的店主们，看到规格如此齐全、价格更为便宜的网上纸箱铺，纷纷光顾。 　　这三大守则就像三辆马车，拉着颖颖纸箱铺的交易量一路狂飙。经过大半年的用心经营，2005年初，孙颖开始有了每月数万元的生意额和近万元的月收入。忙碌时，她平均每天都要接待30多笔生意。 　　 　　百万纸盒打造广阔