2016商业地产狼性冠军团队拓客营销及心智销售杀客逼定成交内训课解析.doc

《商业狼性冠军团队拓客行销及心智销售杀客逼定成交》内训课 ——《冠军团队+ 狼性拓客+电话行销+心智杀客+微信营销》 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 闵新闻导师： 学历背景： 1、上海同济大学 土木工程专业（本科） 2、上海交通大学 营销管理专业（MBA 二、职业履历： 1、曾任中原地产销售总监5年 2、曾任易居地产副总3年 3、地产实战经验16年。 4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 三、行业荣誉： 1、房地产狼性营销第一人 2、房地产狼人讲师团总教练 3、房地产狼人大讲堂创始人 四、主打课程： 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》 3、《房地产心智销售谈判逼定成交》 4、《房地产中层管理及跨部门沟通》 一、【讲师简介】 二、【课程背景】 商业地产很像一幅肥沃而广袤的土地，在上面种出来的果实是华美香甜，还是苦涩难耐，全在于耕耘者的技巧和艺术。 当前，国内商业地产供应洪峰已高至，但其实高水平的商业地产发展商却寥寥可数。不是所有的企业都适合做商业地产，也不是所有的企业都能做好商业地产。只有真正懂商业，对人的购物、休闲、娱乐需求都把握非常准的企业，才可能真正把商业地产做好。 随着城市中心区域地块的逐步稀缺和城市人口的外溢，越来越多的商业项目，会远离传统意义上的市区中心位置，商业地产中的“地段理论”，在它们身上体现的作用日益微小。而在位置偏远、交通不便的非“黄金地段”上，怎样“逆环境”生存，避免陷入空置率高、运营困难、租金收益不高等煎熬状态，是个很急迫的待解决问题。 在追求长远可持续的发展道路上，如何打造新型商业地产团队、探索新型商业模式，已变得迫在眉睫。 房地产市场政策环境我们改变不了;项目定位已经成型，我们改变不了:价格已经到底线，我们也改变不了。 我们要想项目大卖，提升去化速度，必须做好以下4点： 必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队，提升团队正能量！ 必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率！ 必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力，提升转化成交率！ 必须学会线上线下的微信自媒体营销能力，提升移动拓客率！ 三、【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、打造主动出击狼性冠军团队，提升团队正能量。 2、提升目标客户拓展开发能力，提升案场到访率。 3、提升电话沟通邀约跟进能力，提升沟通效能率。 4、掌握快速杀客成交转化能力，提升转化成交率。 5、掌握微信互联网自媒体能力，提升移动拓客率。 四、【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+10%现场答疑） 五、【培训要求】 场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练） 2、音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单 4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练. 六、【培训对象】 房地产置业顾问、售楼员、招商人员、销售员、客服、招商经理、招商总监 七、【培训时间】 实战课时2天12小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，哪个模块为企业痛点，闵老师就重点解决和处理了，一切为提升业绩服务！ （领导开训:强调学习的意义和纪律） 导言：关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于商业地产拓客营销活动、销售团队打造方面及销售案场执行方面遇到的各种问题 /每人提一两个问题， 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 第一模块：商业地产狼性销售“冠军团队”训练 第一单元：狼性销售之“冠军”训练 一、狼之专注目标、重视过程的计划心态 二、狼之积极向上、正面思考的激励心态 三、狼之永不自满、不断成长的进取心态 四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态 【学习总结】：本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面，以达到以道驭术。 【案例分析】：以天津融创狼性销售冠军王冠军的案例剖析，他是如何成为销售冠军的。 第二 单元：狼性销售之“团队”训练 一、狼之团队沟通精神 狼性销售团队沟通“四步法”训练 狼性销售团队沟通“上平下”训练 狼性销售团队沟通“说服力”训练 狼之团队合作精神 1、狼性销售团队合作“忠爱团队”训练 2、狼性销售团队合作“付出奉献”训练 3、狼性销售团队合作“同进同出”训练 狼之团队执行精神 狼性销售团队目标“执行化”训练 狼性销售团队制度“标准化”训练 狼性销售团队行为“责任化”训练 狼性销售团队管理“激励化”训练 －－【视频案例】：碧桂园狼性冠军团队经典案例分享及视频冲击 －－【分组讨论】：通过老师案例分享,学员分析自身在过去哪些地方做得不错,哪些地方还有待