毕博公司战略制定的及报告写作培训.ppt

;培训日程;公司战略培训 外部评估培训 内部评估培训 报告写作培训;前言 什么是战略 如何制定公司战略;前言——什么是战略;前言——如何制定公司战略;前言 什么是战略 如何制定公司战略;战略方向是按由上至下，多个层面组成的;愿景;愿景的实例 -- 摩托罗拉的愿景;愿景的实例 -- 索尼五十年代的愿景;使命;使命 -- 设计使命应考虑的项目;使命的实例 -- 英国航空公司飞机维修部门的使命;价值观 -- 价值观的基本概念;价值观的实例;战略目标的实例 -- 一个优质食品生产厂家;战略目标的实例 -- 一家通信技术厂商;提升在中国行业 在国际的领导地位;根据SWOT分析及企业使命，为2003年到2008年订出以下6个目标，使得公司每一位员工有明确的工作方向 实现国际化集团公司 加强政府关系管理 加强销售网络，加强市场渗透 透降低营运成本与费用 增强员工技能并加强团队精神 建立电子商务、客户关系管理系统 ;战略目标样本;目标;目标;国有企业的战略目标的基本要求;前言 什么是战略 如何制定公司战略;对战略方向的设定，核心是确定公司的主要战略以及相关的目标;通常来说，公司的业务战略是通过市场吸引力评估及其竞争力定位来确定的;因此要对公司的业务能力及其所处市场的吸引力进行深入分析;我们主要通过进行四方面的分析和评估，得出确定战略所需要的依据;首先进行行业分析;在此将分析相关市场容量，并预测增长前景;法规 市场进入 环境 法规/开放;最终客户;第二步是进行客户分析;客户细分说明;确定最具有战略重要性的客户细分变量，也就是说，在确定客户细分时采用的变量应基于所期望的战略方向 将具有紧密关系的客户细分变量结合起来 通过评估客户行为和动机，确定客户特征的分类 通过审视客户特征以及客户反应，确定客户细分;第三步是进行竞争对手分析;竞争对手分析框架 ;最后要对自身进行内部评估;销售收入;;通过内部诊断对公司在战略管理、财务能力、业务水平、资源水平等关键能力进行评估，并确定弥补这些差距的难易程度;需改进;在此基础上便可以明确业务组合战略，并具体规定各项业务在资源投入上的相对重要性定位;根据评估结果可以对各业务的进一步举措给出初步思路;机会;在此基础上，为公司制定竞争战略，并保证其体现在价值链的各个环节中均与公司战略方向一致;目前;战略选择结果;战略方向;根据目的措施分类;包括各产业板块未来的发展规模预测;;和作初步的投入产出分析;最后，还要分场景预测几种情况的现金流和净现值;公司战略培训 外部评估培训 内部评估培训 报告写作培训;概述 行业定义及细分 市场评估 关键成功要素及外部竞争对手分析;服务水平及质量 形象及声誉 联盟网络 客户关系 业务和细分市场的盈利性 竞争对手的差异化战略 竞争定位;在此基础上便可以明确业务组合战略，并具体规定各项业务在资源投入上的相对重要性定位;概述 行业定义及细分 市场评估 关键成功要素及外部竞争对手分析;行业定义及细分是战略分析的基本组成，有创造性地进行业务定义及细分是获取竞争优势的第一步;VERY LOW;IV. 子细分市场（产品/市场）;业务;概述 行业定义及细分 市场评估 关键成功要素及外部竞争对手分析;远景分析;通过头脑风暴产生可能的场景列表 将场景根据相同的特征组合起来 根据所列的因素对行业所受到的影响进行快速评估 选择对行业产生较大影响的场景 针对产品组合，对最重要的场景进行深入分析 根据客户细分进行深入分析;;资料来源：国家统计局、毕博咨询分析;在此之后将分析相关市场容量，并预测增长前景;小;法规 市场进入 环境 法规/开放;承运，物流 企业压力;行业成熟度;低吸引力;示例;对以上几方面结合，得出市场吸引力定位;概述 行业定义及细分 市场评估 关键成功要素及外部竞争对手分析;最终客户;最终用户要求;竞争对手分析框架 ;子公司2;战略意图 重点强调革新 积极开发新产品，以替代现有产品正下降的收入 纵向整合 建立/收购了美国/欧洲的销售渠道，保证新产品发布的平台 公司整体集中在制药业务 撤销了几乎所有在非制药业务的投资（金属、工程、船运等）;公司战略培训 外部评估培训 内部评估培训 报告写作培训;概述 财务及竞争能力评估 公司能力定位;利润分析 成本分析 价值分析 ;这是形成公司业务组合战略的一个重要部分;概述 财务及竞争能力评估 公司能力定位;在内部评估中，财务评估是进行竞争能力评估的前提，通过财务评估可以进一步了解到：;财务评估;客户盈利性;Profit analysis;产品利润率举例;客户利润率举例;A公司的利润率在过去的四年中不断下降，这可能是什么原因导致的呢？;会怎样？;;;;6;更进一步，基于提高股东价值的目的，寻求可能优化的业务领域;无;考察其销售及管理费用;将库存周转次数由1.95提高