梧桐城邦三期——的梧桐墅营销定位报告.pptVIP

梧桐城邦三期 ——梧桐墅营销定位报告;项目精神树立，二期各类产品的延续体现;别墅地块位于项目东北部；北靠商务界，东南两侧沿自然河道，西临真华路;以别墅为主，规划多物业类型；城市低密度社区，230-250m2主力户型；;项目目标：;城市圈扩大，城市核心重新定义;M型社会初显，高收入阶层（数量、财富）双向增长；;高收入阶层居住需求细分；城市回归，城市别墅需求出现；;城市别墅板块多位于外郊环附近；浦西城市核心缺少知名别墅生活圈；;云间绿大地 中邦晶座;大华的品牌愿景：缔造全国影响力地产企业；正向高级阶段发展——“强调客户的主导性”;大华别墅项目位于城市快速发展区域，处于自身快速发展时期;大华城市别墅系列特点：中环附近、整体发展潜力、成熟生活配套——城市内向;大华城市别墅系列营销核心：整体上重新定义城市别墅，打造“城市核心，海派别墅生活第一极”；项目上根据产品特色分别阐述不同别墅生活；;大华城市别墅系列之：城市别墅新定义下的梧桐别墅思考;《中华人民共和国物权法》将于07年10月1日实施，其中规定： 住宅70年使用权到期自动续期;当前上海楼市成交活跃，高端市场领衔增长；政府下半年政策不明朗；别墅后市乐观；;中环=中心区；连通几大规划区，带动区域楼市崛起；;大华社区，19年成熟生活氛围与完善配套；大华新界，老镇改造，新兴规划，快速增长；;竞争对手界定；多层级竞争;下半年竞争供应盘点：一级竞争销售期重叠，存在竞争；二级竞争较为激烈；;一级竞争-周边区域别墅项目；竞争优势：高端独栋、建筑风格、产品空间营造、品牌开发商;一级竞争-其他区域中环别墅项目；竞争优势：高端独栋、建筑风格、产品空间营造、成熟配套、品牌开发商;高端独栋、建筑风格、品牌开发商、成熟住区、产品空间营造;二级竞争-同总价区间，其他区域别墅项目；竞争优势：大华成熟生活配套、城市核心圈;二级竞争-同总价区间，市区公寓项目；竞争优势：大尺度别墅，多功能空间;次级竞争优势：城市核心圈、区域成熟配套、大尺度别墅功能空间;大华城市别墅系列之：城市别墅新定义下的梧桐别墅思考;小尺度街巷规划，院落气质传承，众多交流空间营造——城市意象，和谐友居社区;外立面风格鲜明，视觉效果舒缓，空间延伸；各类科技技术运用——高品质大尺度别墅生活;联排产品：减少隔断，增加采光，加强室内空间感——大空间别墅生活;双拼独栋：功能空间更多，挑空营造空间与气派——大尺度别墅生活;项目价值体系;大华城市别墅系列之：城市别墅新定义下的梧桐别墅思考;全市500万级市场客户组成: 本地+港澳台港澳台客户偏好公寓类产品；外地客户偏好别墅类产品;全市500万级板块客户构成差异化明显； 本项目争取重点客户“上海+外地”；;上海客户：私企业主、企事业高管 注重生活品质、关注家庭、区域 〉别墅;外地客户：私企业主 注重生活品质、别墅 〉区域、城市距离;大华本地高端客户成长；外区内迁客户增多；外围具备潜力客户存在可能；;区域及附近上海本地客户，中年成功人士，以工作为生活重心；注重城市快捷、便利配套、品质生活；;梧桐别墅客户构成;Opinion观点;时间相对较忙，但可自由分配 与同阶层人一起休闲娱乐 上下班基本没有规律 书籍、报纸是主要获取知识的途径 经常去高端的地方去购物;我们的客户是这样一群人......;客户解析;大华城市别墅系列之：城市别墅新定义下的梧桐别墅思考;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销定位;营销定位;营销定位;营销定位;营销定位;营销定位;营销定位;营销定位;营销定位;营销定位;营销定位;营销定位;瘦狗;项目营销总控图;内容;THE END