江苏常州新城长岛的项目开盘策略与销售推广策略报告.pptVIP

新城长岛D区开盘策略 目录 产品梳理 余房概况 4月份目标：保100争140套 暂推：132、139共152套，将根据蓄客情况加推 开盘时间：暂定4月25日（周六） 从目前成交率推，开盘前至少积累客户：250组 以为正式开盘日倒计时，结合每周的媒体发布及相关活动主题 准确把握现场来人质量，为蓄客准备。 B、楼栋 C、面积情况 B、目标下的问题 C、解决策略 开盘前销售重点 b、重大营销节点 3.28 3.11（周日）——产品解析会 针对一周新客户来人，在售楼处召开产品解析会，同时发放活动邀请函，告知开盘相关优惠 4.19-4.24——客户摸底，收诚意金VIP升级 收诚意金，发VIP卡，排摸客户购房意向； 确保推出时的有效客户积累量最大化； 集成VIP客户权益，大致落定开盘成交数量； 前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力。 VIP卡相关优惠权益： 不确定房号，不确定价格，诚意金可以退。 4.25开盘 将诚意客户转化为实际成交客户； 利用优惠说辞及现场气氛，营造紧张的成交氛围，缩短成交时间 e、新客户如何排摸 客源增量目标 3月15日——3月28日 目标来人量：60组 客户增量目标 3.29—4.11计划来人量：90 3.29—4.11 计划来人量：100 全面发布产品信息及开盘政策，以高性价比及开盘优惠吸引客户到场。全新户外、派报、短信、横幅、网络等媒体渠道组合出击，形成强大的开盘攻势。 第二，坚持走出去，挖掘新客源，巡展+派单 通过派单巡展活动，从而对区域客源进行有针对性的产品宣传，有效地吸引了目标客源的关注，促进新客户的来访。比起天天在售楼处苦等客户，这更是一种积极主动寻找客源的有效方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三周 3.29-4.4 第四周 4.5-4.11 第六周 4.19-4.25 第五周 4.12-4.18 第二周 3.22-3.28 第一周 3.15-3.21 线上 推广 线下 配合 【渠道开发】老客户、拆迁户的客户优越计划、欧尚团购政策 【巡展】牛塘、凌家塘 【案场】周末产品推介 派报/搜房/化龙巷/常州房产网 a/ 人体工学户型，新城标准化空间新创举 B/89平米=3房2厅2卫？ C/开盘当天5重优惠 线上：户外/站台/扬子晚报/现代快报（半）/常州日报武进日版软文 3 推广节点安排 开盘告知阶段 火速行动！别等优惠结束 三重优惠，4月限时抢购 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一、线上户外大牌及报纸、夹报出街， 报纸、软文等等大密度宣传引起市场关注 第二、以短信、电话、巡展、派报、周末选房活动回访老客户及未成交客户，开盘优惠信息的逼定，并通过业主活动尽量引导他们来现场咨询。现场通过说辞引导逼定客户，强调开盘当天的高折扣高优惠 第三、加强一些针对区域的定点开发：夏雷区、复兴区客户优越计划，欧尚小团购政策。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体渠道 派报 户外看板 报纸 （扬子晚报/现代快报） 软文 短信 网站 （化龙巷） 印刷（活动易拉宝/户型单页/宣传手册） 老客户活动 总计 发布日期 3.13/20 3.27/4.3/10 4.17/24 3.15 4.1 4.15 4.10/17/24 3.18/25/4.3/10/17/24 3.20/28/4.4/11/18/24/25 3.03 3.09 3.17 推广主题及信息 南大街向西3000米，新城在建一座岛 人体工学户型，新城标准化空间新创举 开盘时间、价格、优惠发布 新城最好的小高层，抢购风暴即将开始 超越性价比，长岛二期火爆认筹重 4月25日盛势发售，五重优惠仅此一天 89平米的空间革命及开盘5重优惠 产品/五重优惠引导/开盘 老带新政策/客户活动/五重优惠挤压/开盘时间及价格 新城最好的小高层，抢购风暴即将开始 3月15日盛势发售，五重优惠仅此一天 谁在热销？数字说话！ 费用 3.6万 ? 喷绘2万 6万 ? ?1万 2万 2万 0.8 17.4万 广告媒体宣传推广及预算（不含户外固定分摊及总部整合常规分摊） E