海南神州半岛隆源的地块项目营销推广.ppt

;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;半山半岛、凤凰岛、清水湾等典型全国盘深入思考和研究， 我们挖掘出海南豪宅度假盘全国推广的一些规律，并发现了一些问题， 为本案的推广树立了参照系； 而对整个神州半岛的品牌思考， 让我们对于隆源地块有了更加清晰的认知， 正视各种复杂的状况下， 我们的目标锁定在一个问题上: 如何推广隆源地块C12的1827套海景公寓， 为地块的后续开发吹响冲锋号？;风火广告神州半岛隆源地块专案组;;如何跳出片区障碍和区域竞争压力， 安稳实现销售任务？;海南的房子挑花了眼;;1 项目与神州半岛板块之间的关系。;;;2 项目与海南竞品的关系。;??;?? 最大竞争对手清水湾今年主推产品是无海景的金色果岭。;?? 本案产品顶尖的国际规划和设计，让本案具备极佳的观景条件;高尔夫;全海南真正媲美国际品质的一线海景公寓； 全海南顶级的集奢顶配系公寓； 全海南绝无仅有六重景观体系公寓。 （内外海景、山景、高尔夫景、商业景、酒店景、园林景）;亚洲首席环幕海寓;;如何找对客户并洞悉他们 内心的欲望？;第一类 主力客户;海南三大热点片区客户细分和需求特征;区域需求偏好示意图 ;客户核心需求洞察;购买动机： 一、混合型多元化消费满足： 资产投资；收藏占有；社交平台；度假养生…… 如本案海景公寓易满足家庭式度假需求和养生型生活品质需求； 二、领先成熟的居住理念和方式： 1、海洋居住文化；（游艇、海钓、海滩/海上运动、海底探险等） 2、低碳、环保社区。;从这些动机上来讲，目标客户可归于两大类： 一类是有实力花小钱赚大钱的投资者， （殷实的中产投资者，抱有多种需求） 另一类是追求情感满足的富裕中产阶层 （较富裕的中产休闲型客户，希望过上有品位的度假生活）。;他们需要这样一处地方： 既能让身、心、灵得到远离俗世喧嚣的休憩， 也要在地域价值上升中获得回报； 既符合他们对度假的需求， 也是自我身份和意义的提升； 既要在大众认知中首屈一指， 也要享有私密隐蔽的私享安全……;更确切的说， 他们的这套房子，就是撬动他们人生的一个支点！ 他们在这里， 仅以一套公寓就能享有一个岛的资源， 而且是全岛的精华集萃之地： 有环幕双海的空前海景， 最近享有高尔夫和游艇会， 是神州半岛整个社区，唯一一座地标式商业区的中心， 且最先入主此岛， 就相当于最先获取此岛的“原始股”， 未来价值无可限量！ ;所以，这套房子， 不仅提供给他们， 一种全新的、与众不同的，度假方式和生活享受， 更重要的是， 这套房子满足的是他们，情感与财富双重利益， 给予他们“君子得意”之感， 让他们的人生，至此豁然开朗， 对人生，是一种更高境界的实现， 对度假与生活，是一种前所未有的体验！ ;人生至此， 方知何为真正的海, 何为真正的海景公寓， 何为真正的奢华， 何为真正的懂得度假， 一切都臻于至善， 而成本不高， 以一公寓之名，得神州第一半岛之全部， 人生至此，夫复何求！; 广告语： 人生至此;品牌调性;策略小结;本项目如何跳出片区障碍和区域竞争？ 项目定位：亚洲首席环幕海景公寓;如何全方位的管理消费者体验？;;高端地产品牌的奢侈品牌式 爆炸推广模型;;本案营销内容;第一部分 广告体验;案名?;只有世界上最大的钻石 “库里南” （Cullinan） 才配彰显英国女王至高无上的权威;方案一;VI;;;;;现场物料;;;;;;;;;;;;;现场包装;;;;;;;;;;;;;;;;网站风格示意;;;;;宣传物料;;;;;;;;;;户外;;;;;;;;平面;;;方案二;VI;;;现场物料;;;;;;;;;;现场包装;;;;;;;网站网络;;;;宣传物料;;;;户外广告;;;阶段执行方案;养在深闺人不识， 内部条件又尚未具备销售条件， 如何一起势， 便形成超越清水湾、凤凰岛的轰动？;第一波启动期的形象宣传攻势 “海南没有海” “人生至此” DM客群运动+形象亮相;动作一：10万DM攻略。 时间：7月份。;动作二：传播聚焦化形成合力。（公开亮相） 时间：8月份。;一、与《中国国家地理》杂志或 Discovery探索频道、 《旅游卫视》等全球及全国最知名的旅游、度假消费媒体合作 ，进行本案海景公寓冠名的神州半岛专题节目制作。;软文话题： 第一阶段，2010年6月-8月。 话题重点： 以独一无二的自然资源，从岛的享用度角度，表明买公寓享有一个岛的利益点。;2010年9—11月;第二波引爆期的公关攻势 “亚洲首席环幕海寓全球登场”;公关事件体验;外造场。 北京、上海新闻发布会暨房展会巡展。（9.16；10.