用友软件新1代业务通10项销售优势.pptVIP

销售优势九：销售业务应用优势-销售折扣 采用整单折扣率与折扣金额两种形式，直观反映销售中的抹零与凑整业务。 销售优势十：业务报表展现优势 则可按不同计量单位统计。与销售相关的所有单据，查询统计各环节的执行情况，包括：订货数量、订货金额、销货数量、销货金额、退货数量、退货金额、出库数量、出库金额、开票数量、开票金额、赠品数量等信息，全面反映企业的销售情况 业务报表展现优势 按销售订单跟踪查询与商品采购执行情况与统计，反映每一笔订单进展情况，销售过程更加透明。 总结 新一代业务通具备哪些数据安全措施？ 请阐述数据权限、字段权限在实际应用中的重要性； 讲述销售功能通过哪些差异化应用解决了实际业务流程中的痛点； 在实际销售与采购业务中，会用到什么价格管理体系？用友通新一代能满足哪些模式下的价格管理？ 哪些行业会应用多计量单位或多计量单位组？新一代业务通能应用哪些行业中的多计量单位？ * B/S 客户关注安全性问题，可以引用网上银行的普遍性来佐证 不担心受到破坏 * 细节可以让用户感受到专业的深度 * * 流程不单是导向，还有步骤 * * 客户老问用友通为什么不能进行跨年度查询？ 年结对伙伴有什么好处？可以错开年结的服务高峰期 小企业管理制度不规范，行业性较为特殊，特别是一些省级区域总代理商（如农资、化肥行业），他们往往每年跟厂家结算的时间不是年底，而不是在年初，怎么办？？？ * * 用友通提供的是功能权限 目前同类产品中都还没有做得这么细的权限控制 * 以销售或仓库为立财依据的。 * 发货时就能确定应收 * * * 发货时不能确定发货金额 快速方法 * 了解成本核算的重要性： （增加销售人员对业务痛点的了解，引导客户更加关注传统业务核算带来的痛点） 从这个案例中可以看到，仅靠原料成本是无法科学制定销售报价的，产品成本除了原料成本外，还应该包含人工成本、业务（采购和销售）中发生的各项费用、及其他费用。 只有及时分摊相关费用后得出的成本才是相对准确的！同时也是保障企业利益的途径！ * * 3、多计量单位、整单抹零、赠品 * * 用友软件股份有限公司 T3渠道支持部-麦匡锐 * 新一代业务通10项销售优势 快速应用与上线交付 新一代业务通10项销售优势 整体应用优势 数据与应用安全 高级业务权限优势 灵活实用的业务流程 业务报表展现优势 价格管理优势 准确方便的成本核算 往来业务管理优势 销售业务管理优势 销售优势一：整体优势 新一代业务通Portal 个性化应用设置 全新B/S结构，有什么价值？ 直接通过IE浏览器使用，客户端不需要安装！ 提供学习中心与服务中心 直观显示待完成业务 应用流程及流程帮助 自定义工作台 自定义菜单 自定义换肤 智能化应用，操作更简单！ 整体优势 整体优势之-新一代业务通-PORTAL 提供学习中心、服务专区、产品营销专区 提供预警信息： 最低库存预警、最高库存预警、收款预警、付款预警、销售备货预警、采购进货预警、货品有效期预警 提供待完成工作 提供主流程图及流程帮助 提供界面自定义 整体优势之-B/S结构，IE直接打开 整体优势之-B/S结构 思考： B/S结构能够为用户带来哪些价值？如何通过客户化语言进行描述？ 沟通要点： 引导非专业人理解什么是B/S结构的产品，简单的说就是通过IE直接打开，就像登录网上银行或者浏览网页一样。 注意： 直接描述B/S结构，针对用户而言并没有太强的吸引力，用户关注的是产品是否能够解决业务的痛点，体现信息化的价值！ 优势： 在用户应用的电脑上不需安装软件，免去安装的烦恼，免维护的客户端再也不用担心程序受破坏了！ 整体优势之-皮肤设置 选择自己喜欢的视觉风格，让工作进行的更轻松！ 整体优势之-工作台设置 将常用报表、单据与基础档案放在工作台，提高工作效率，方便日常应用与操作！ 整体优势之-菜单设置 定义个性化的菜单界面，从细节彰显差异化！ 整体优势之-流程导航 思考：随着科技的发展，越来越多的用户对科技含量较高的事物产生了恐惧的心理，怎么办？ 沟通要点： 1、优秀的T3业务通提供了随业务流程变化的智能化操作导航，新老用户根据应用流程向导可以在最短时间内上线应用。 2、另外“用友通快速交付”中提供的角色培训法为不同应用角色的快速打造应用人才。 销售优势二：数据安全优势之-隐藏账套 自己定义隐藏账套的秘密按键，账套隐藏的神不鬼不觉！ 注意：这里没有“001”账套了，点下拉框能找到吗？ 提示：按下刚定义的Ctrl+Alt+S，“001”账套出现了！ 真正的账套隐藏功能，贴心的助手，妥善帮你妥善守住企业的小秘密！ 数据安全优势之-账套自动备份 一条“备份计划”，轻松为多个账套定义备份计划！ 指定的时间备份数据，异地存放