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;;04 发起价格变动或应对竞争对手的价格变动？;理解定价;价格承载了什么;消费者心理与定价;制定价格的6个步骤;确定需求;选择定价方法;修订价格战略;修订价格战略;促销定价策略;差别定价;提高价格;提价前后的利润;应对竞争者的价格变更;营销辩论;;选渠-渠道评估与选择;前言;选渠－寻找最佳产品通道;渠道结构设计的典型程序;了解和分析消费者需求;;原则;设计可行的分销渠道结构;限制性因素;相互认同;第一步：
获得潜在
渠道成员名单;选择经销商注意的4个问题;开渠－打通产品流通脉络;产品定位;渠道价格;要求;渠道产品定价方法;定价方法;;地区定价策略;新产品定价策略;产品组合定价策略;抢滩登陆渠道终端;护渠－保证渠道恒久畅通;渠道成员这样管;ABC客户分析法：80∕20法则;销售渠道大客户管理;;;一针见血指出对方的恶意拖欠行为，同时“软磨硬泡”;互联网+时代新渠道-电子商务;2014年中???电子商务B2B市场营收规模达192.2亿元;2014年中国电子商务B2B市场收入份额;;;;;;;;;;;;;;;;;2014年医药B2C市场呈持续增长趋势
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