各个城市提权话术汇总讲述.doc

场景一：【销量不理想，不愿承担补贴】 我跟你们都已经合作3个多月了，每天的订单也就2-3单，还没有美团卖得好！要是需要我补贴钱，我就只跟美团合作了。 答：老板，您好！正因为我们我们合作时间也不短了，我呢这边一直很关注你家出单量的情况，一直在设计很多方案想法，想找一个突破口。琢磨许久不应该呀！咱家的食品味道非常不错，老板人又那么客气这么会没有单量，某某店我真感觉东西一般般更是没有您那么爽快，他家单量嗖嗖一天天网上涨，您看看（打开APP让老板看排名靠前单量破千的商户，首先问问老板有什么想法，问他有没有看出什么原因）。那么老板您看，你也看出来了吧他们都是置顶的，活动力度又大，同品类单量上不去的原因就在补贴力度和曝光率上面对吧。我现在给你设计个解决单量问题的吧！是这样的，首先我需要您和我一起完成这次改革突破改革、第二：曝光率问题我帮你总部申请一定帮你给你置顶一段时间，等单量起来自然以后也不用人工置顶了，第三：还是主要的活动力度，就是补贴。你在美团卖的相对比较好的原因也是在与补贴力度相对较大吧，所以我们现在考虑也是提升活动力度，你出和美团同样的补贴给到我们百度，我保证你补贴力度比他们高，而且我们百度的知名度+活动力度+排名置顶可想而知单量上不去怎么可能，您觉得呢？就这样吧，老板！这就给你上活动，我们是共赢的我真希望您能把单量做起来，下次来你还能请我吃饭，不是么？ 场景二：【销量较好运力不足，不愿承担补贴】 销量较好运力不足，不愿意承担补贴。? ? 答：老板！您好，我又过来拜访您了。这次我是来取经的（寒暄赞美一番）。最近出单量还是挺稳的吧，这根你家美食有着密切的关系哦。对了老板，这样吧、我想把咱家店做为典范，大力推广。不知你是否愿意？虽然你家单量较稳，但是我觉得以咱家的美食完全可以有更大提升空间。方案是这样的：现在我们百度对品质商家特别的关注，活动力度上面也毫不心软。咱们一起做的是一门生意，如果我把你当成典范帮你加大宣传力度我们是共赢的，我现在希望您也拿出点诚意，咱们一起把这件事情做好。你需要做的动作就是回馈您的新老客人，回馈方式就是让他们在咱家点餐得到更多优惠。是吧！老板你只需每单出5元钱补贴。单量突破了，对你的收入完全没有影响的，又能引来很多新客源。老板，着这么着吧！我马上给你把活动上上。 场景三：【怕影响利润，不愿承担补贴】 现在餐饮行业没利润，再让我花钱补贴做活动，我承担不了。 答：老板，是的！现在什么行业都难呀，我自己也开过餐饮。传统思维餐饮真的不好做。利润也真是少的可怜，所以我觉得我们这个新思维O2O外卖餐饮需求量真的是很不错的。利润少了我们把单量能做上去，不就能提升营业额了么？那么同时你的影响力也上去了，会有更多人知道关注咱家店。现在网络曝光率非常强大的。我是希望我们共同把这个事情做好，第一：你能提升营业额、第二：我也不会感觉亏欠你、第三、咱家生意好了您还能偶尔请我吃吃饭。对吧！所以我们愉快的决定吧，补贴5元给您的客人，让客人花最少的钱吃到最好的东西，口碑相传的。单量上来了，簿利多销才是王道呀！ 场景四：【已承担折扣不愿额外承担补贴】 你们又收我折扣佣金，又让我贴钱做活动，成本太高了。我要是贴钱做活动了，这个折扣力度能不能减低一点，少收我几个点？ 答：老板您好！真不愧您能把生意做的那么棒，现在餐饮行业真的不好做，我当时也想过开餐饮店，但是缺乏经验没做成，特别是这个人员成本，想想都害怕。早认识您就好了，我一定会多多请教您（寒暄赞美）。现在我接触了好多餐饮店老板十分高兴，也有点小经验想分享给您，生意现在靠薄利多销做。做好口碑不怕不赚钱。我们收的8折骑士服务佣金骑士对于您来说，早就算过一笔账吧！指定比你请个员工要省钱，暂且抛开这个佣金。你出一定补贴带给您的是单量，带给您的是新客源，营业额的提升是生意人最希望看到的。那么还是一点。能薄利多销是最好的。站在我的角度一定是为您而考虑的，那么反过来我们骑士也不容易，平台现在不收费是百度支撑的，比较它有钱！对于你们更是好处，但是我们骑士工资都是要靠商家赚钱了，每单也只收取几元的折扣费。我们都是相互的嘛，老板对吧！ 场景五：【我们的优势市场竞对要求商户承担的部分低】 美团/饿了么都没让我承担，为什么百度让我成为承担； 答：老板，美团和饿了么没让你们承担补贴，我觉得的是没把你恩放在重点。你想想，一个公司会不会不把重点对象进行扶持成长。只会任其自由生长！那天感觉你们单量不行了，那么问题来了，让你补贴跟你讲原因。等到那时候你就很被动了不是么？因为你想赚钱就要有单量，想要有单量就该出补贴。你会没办法被他们牵着鼻子。那我们百度是不同的，我们做的是由品质的外卖，第一:我们对商家的挑选是经过筛选的，不是什么商家都能入驻我们平台，既然我们选择了你，你也选择了我们百度。我们全心全意以你们商户为维度的去考虑问题。