重庆市骏逸第一江的岸营销策略.docVIP

骏逸第一江岸营销执行战略 [前 言] 骏逸第一江岸的推广策略总体思路为：“借势——抢位——占点”，即借全国一线江景房的宣传攻势，抢夺区域江景房的“第一”位置，以项目作为重庆江景房的新标准，代言了城市江景房的标准，高层建筑的形象树立项目的高起点，并通过这样策略占领市场的高点；在执行战略的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖，能够充分涵盖本项目的特点。 第一章 项目背景 一、有利因素 无遮拦零距离的江景资源； 100％户户观江的户型设计，实现了重庆江景房的资源最大化； 南岸城市功能和交通条件改善，区域开发的日益成熟，区域的居住价值日渐突显； 区域大环境的不断改善，增强的项目的辐射能力，特别是针对跨区域置业和对江景资源看重的目标客户； 隆鑫地产通过这三年的市场培育和积淀，有了一定的市场号召力。 二、不利因素 项目处于工业区内，缺乏生活配套，是明显的生活劣势； 地块狭长、纵深限制了项目尺度感和景观，会对小区内部景观营造和社区配套带来一定的影响； 市政主排污涵管，存在着爆炸的潜在威胁，可能会对项目销售带来一定的影响； 江景资源与南滨或北滨板块的江景楼盘相比，本项目的江景资源因缺乏江岸城市景观辅助，处于劣势； 由于第一江岸对骏逸天下江景造成的影响，导致业主的对抗情绪，造成一定的负面影响。 第二章 竞争对手 一、区域竞争项目一览表： 楼盘 项目 阳光100 武夷滨江 怡景天域C 左岸阳光 云满庭 龙湖.观山水 格莱美花园 占地面积 47.7万m2 20万m2 11万m2 7158 m2 7.59万m2 7万㎡ 66.7万m2 建筑面积 120万m2 36万m2 40万m2 45950 m2 24万m2 31万m2 20万m2 绿 化 率 35% 10% 30% 36.96% 35.57% 不详 35% 建筑形态 高层 多层公寓 高层点式 高层点式 高层点式 高层 高层点式 梯 户 比 2梯8户 2梯4户 1梯6户 3梯9户 2梯6户 2梯4户 2梯4户 主力户型 133 m2 不详 150m2 39-69 m2 118 m2 112、140m2 102-104m2 景观资源 江景/夜景（风水） 江景/夜景/南滨路 江景/夜景/南滨路 江景/夜景/南滨路 江景/夜景/双桥景 江景/夜景/桥景 江景/梧桐滨江路 定位 CBD·大都市国际港 不详 城市空中江景美宅 CBD.全景观小户型 水岸新城 顶级江景豪宅 成熟江景社区 推广主题 新重庆的城市梦想 领袖山水.城之名筑 怡辉煌景致. 享天域人生 滨江小户型特区 半山阳光一江水 心往高处.身在龙湖 建筑.自然.人,和谐之美 二、区域竞争项目分析： 知名度： 区域竞争七个盘项目基本属于重庆市知名江景楼盘，除龙湖.观山水之外，其余六个楼盘在南滨路区域经营都已超过一年以上。以上楼盘的开发商具有较强的开发实力和较好的社会影响力，为消费者购房江景房提供了产品品质的心理保障。 区域： 项目都处于南滨路沿线。阳光100国际新城、武夷滨江、海棠晓月.怡景天域位于传统意义上的南滨路区域；融侨半岛.云满庭、龙湖观山水、美堤雅城. 格莱美花园则位于规划中的大南滨路的新开发区域。 体 量： 江景资源不可再生、不可复制，大体量、较高的容积率，在开发区域内修建更多的可观江住宅，是江景楼盘的共同特征。 为了最大程度地利用江景资源，高楼层、大观景立面被广泛采用，产生了以点式为主、点板结合的高层建筑形态。 建筑形态： 以高层点式、点板结合式的建筑形态为主。 地块狭长的，一般采用大立面观江的建筑形态——X型、Y型、纯板式。 地块纵深大的，采用分期开发，为保证后续开发的景观效果，一般保持较大的楼栋距离。 景 观： 江景，是楼盘最具价值的景观资源。 对江景资源的包装利用是所有江景楼盘的共识。但由于江景资源的江段性差异和不可复制性，使江景资源呈现出不同特点。 部分江景楼盘拥有的桥景、渝中区夜景景观资源，具有得天独厚的优势。 三、区域竞争项目景观简述： □阳光100国际新城具有独一无二的景观资源 江景：独占长江与嘉陵江汇合景观，沿江岸景观线1200米 山景：背靠南山苍翠森林 夜景：重庆最佳夜景观赏地段——正对渝中半岛 路景：南滨路优美自然、人文景观 阳光100国际新城地处上风上水回水湾，千年慈云寺、千佛寺伴其左右，两江交汇处万家灯火，风水、景观俱佳，具有不可替代的景观独占性特色。 □武夷滨江 武夷滨江的各类景观资源与阳光100国际新城有很大的相似之处，唯独因江段位置和对岸渝中半岛地理位置的不同，在江景和夜景的独特性方面不及阳光100。 □海棠晓月.怡景天域 海棠晓月.怡景天域的江景、夜景具有南滨路江景楼盘的典型性特征，其正对的海棠烟雨公园是重庆市少有的高品