国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略讲述.doc

市场营销专业 2011 级 全球市场营销课程设计（论文） 班级： 姓名： 学号： 指导教师： 成绩： 浅析我国企业国际市场进入策略 摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围，提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择，并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。 关键词：我国企业 国际市场 战略选择 营销策略 一、我国企业进入国际市场的必然性 随着经济的全球化,新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合。中国地广物博，资源丰富，人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高。所以，我国企业要取得更大的发展,就必须积极开拓国家市场，参与国际市场竞争,在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。 国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。我国企业可以利用多余的生产力，生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。 总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势，同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。所以，我国企业实行“走出去”战略，进军国际市场，扩大国际市场营销范围，对于企业的发展和壮大具有十分重要的意义。 然而,国际市场环境瞬息万变,不仅充满机遇也有重重挑战，所以，我国企业在进入国际市场时要进行正确的战略规划。二、我国企业进入国际市场的战略选择 企业进入国际市场，是企业发展壮大的重要转折点，对企业的兴盛衰败具有极为重要的意义，企业应从自身发展与国际市场需求相结合的角度，对要进入的国际市场进行认真的分析，为企业的长期发展进行总体性的谋划，从而作出科学决策。企业进入国际市场的战略选择可以简单归纳为以下几个方面： (一)企业国际化的发展战略选择 企业的国际化经营是一个比较漫长的过程，这就要求企业家要具有战略的眼光和长远的思考，能准确的洞察市场的变化和发展趋势。 经过改革开放30多年的发展，我国已经有一些企业成功进入国际市场，形成了一批跨国企业。在这些成功的跨国经营企业中，华为进入国际市场的战略选择可以为我国企业走向国际化经营提供一些宝贵的经验和借鉴。华为主要是通过技术领先、科技创新、农村包围城市的模式成功地打开了国际市场的大门。而且华为注重建立和开发自己的技术体系，在产品研发和技术提升方面投入了较多的人力物力财力，有明确的国际市场目标，它的发展战略是先占领发展中国家市场，然后大力出击发达国家市场，这样逐渐形成自己品牌的拳头产品和优势，目前华为的国际销售已占到公司销售额的一半以上，是中国企业进入国际市场较为成功的典例。 但是我国大多数进入国际市场的企业在国外投资规模较小、经营范围有限，缺乏挤占国际市场的能力，在参与国际竞争和国际营销方面还显得势单力薄。因此，我国企业要想像华为公司一样在国际市场上取得成功，还必须充分发挥优胜劣汰的市场竞争机制，通过收购、并购和战略联盟等方式形成跨国公司或者跨国企业集团。特别是我国国内的众多中小型企业，可以在保持和强化自身竞争优势的同时，与其它企业结成战略联盟，共同开发新产品、新技术，联手开拓海外市场，以降低成本，减少经营风险，从而取得在国际市场上的成功。 （二）目标市场的战略选择 我国不同的企业和集团的经营情况和业务范围各不相同，不同的国家、地区和行业也呈现复杂各异的态势。因此，我国企业在进入国际市场进行目标市场的选择时，