初入江湖-新华解析.doc

初入江湖秘籍 4.0版本 您的梦想是什么？ 你到底一个月要赚多少钱？ 你打算买什么样的车子？ 你计划在哪里买房？ 您想让你爱的和爱你的人生活的更好么？ 您想孝顺父母，给他们幸福的生活么？ 马云：梦想还是要有的，万一实现了呢 欢迎您加入金钥匙集团一起实现你的梦想 我们先来说个故事：铅笔的故事 1.你将来能做很多大事，但是有一个前提，就是你不能盲目自由，你要允许自己被一只手握住； 2.你可能经常会感受到刀削般的疼痛，但是这些痛苦都是必须的，它会使你成为一支更好的铅笔； 3.不要过于执着，要承认你所犯的任何错误，并且勇于改正它； 4.不管穿上什么样的外衣，你都要清楚一点，你最重要的部分总是在里面； 5.在你走过的任何地方，都必须留下不可磨灭的痕迹，不管是什么状态，你必须写下去。要记住，生活永远不会毫无意义。 ?? 我知道你有很多思想，很多想法，但是首先你必须学会以下这些，有空杯心态，学会归零自己。你一定会拥有更好的自己。加油！！ 目录 一、梦想篇----------------------------------------------------------------------------------------------------1 二、金融基础知识-------------------------------------------------------------------------------------------------------2 三、原油基础知识-------------------------------------------------------------------------------------------------------4 四、中新油基础知识----------------------------------------------------------------------------------------------------5 四、销售流程和工作要点---------------------------------------------------------------------------------------------7 五、异议处理-------------------------------------------------------------------------------------------------------------12 六、案例说明-------------------------------------------------------------------------------------------------------------14 金融基础知识 世界上80%的企业家都是从销售做起，未来的20年一定是金融的时代，所以做金融销售的我们一定要具备相应的金融基础知识 金融就是对现有资源进行重新整合之后，实现价值的等效流通。指货币的发行、流通和回笼,贷款的发放和收回,存款的存入和提取,汇兑的往来等经济活动。 1.金融界巨头：和我们的销售息息相关的美国巨头。 美国联邦储备局(Federal Reserve System，简称Fed)、摩根大通（JPMorgan Chase Co，NYSE：JPM；TYO：8634） 摩根士丹利（Morgan Stanley）、美林证劵、高盛集团、花旗集团（Citigroup） 经济数据：原油的波动是和美国的经济息息相关的，对于美国数据我们一定要了如指掌。 非农就业人数：非农数据通常指美国非农就业率。非农就业人数，它能反映出制造行业和服务行业的发展及其增长，数字减少便代表企业减低生产，经济步入萧条；当社会经济较快时，消费自然随之而增加，消费性以及服务性行业的职位也就增多。公布时间通常为每月第一个周五北京时间夏令时20:30，冬令时21:30。非农业就业人数与失业率是同一时间公布 的；该数据是观察社会经济和金融发展程度和状况的一项重要指标。非农业就业人数为就业报告中的一个项目，该项目主要统计从事农业生产以外的职位变化情形。 国内生产总值(GDP)：指某一国在一定时期其境内生产的全部最终产品和服务的总值。反映一个国家总体经济形势的好坏，与经济增长密切相关，被大多数西方经济学家视为最富有综合性的经济动态指标。主要由消费、私人投资、政府支出、净出口额四部分组成。数据稳定增长，表明经济蓬勃发展，国民收入增加；反之，则利淡。一般情况下，如果GDP连续两个季度下降，则被视为衰退。此数据每季度由美