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“高富帅 10分爱”新一代轩逸品驾会 东风日产广州区域营销活动方案 2012.08.12 一、活动规划 二、广宣及媒体传播规划 三、活动运营 四、整体费用明细 一、活动规划 试驾场次安排： 18日：目标：每家店邀约15批试驾客户，共75批 东泰店、中大店、广大店、黄埔店、广辰店 主担：丁逸麟 25日：目标：城区店邀约12批客户，共48批 上午：南菱店、喜龙店、龙日店、广物京安店、 主担：南菱赵淑芳 下午：总部媒体试驾会 26日：目标：每家店邀约12批客户，共84批 上午：广利店、南沙大昌行喜龙店、广裕店、 主担：广利李昂 下午：华溢石槎店、风日店、金冠店、增城耀骏店 主担：华溢邓颖 主担人工作内容： 1、主担分上午场及下午场，主担人负责协调当场试驾会各店试驾车安排（逍客、阳光、天籁），建议各店工作车可开以上三种车型过去。逍客为试驾车辆，阳光及天籁为展示车辆（也可用试驾车替代）。 2、现场沟通试驾情况。 3、协调各参家专营店准备现场互动礼品，以便氛围的营造。 4、当场试驾结束后，统计各店订单情况并报给天诺。 活动背景： 1）新一代轩逸全新上市，价格公布吸引大批消费者关注； 2）试驾中心的强势表现，可以让新一代轩逸的意向客户深刻对比出产品优势； 活动目的： 销售上：充分发挥试驾中心的优势及现场销售促进手段，吸引客户现场下订； 传播上：最大化传播新一代轩逸的性能优势，传递上市信息 活动主题：高富帅 10分爱 东风南方新轩逸上市品驾会 活动时间：2012年8月18日、25、26 活动地点：广州市白云区云港试驾中心 活动形式： 1）6大静态技术对比展示+9大动态对比试驾 活动目标： 1）销售目标：参与人次：x批次；订单量：台； 2）传播目标：媒体报导x篇，软文报导x篇，短信x条 主担专营店： XX专营店 参加专营店：XX专营店、XX专营店、XX专营店 1-1 活动综述 活动主题：高富帅 10分爱 东风南方新一代轩逸品驾会 活动说明： 利用试驾中心结合当地主题活动，吸引参与。 活动内容： 1、现场试驾新轩逸及试乘竞品车型（速腾、卡罗拉等车型）。 2、参与惊喜：凡参与本次上市会及新轩逸试驾的客户，均可获得纪念礼包。 3、专享政策：活动期间前5名订车，均获赠价值680元新轩逸原厂车模一个 现场互动环节： ·现场参与有奖竞猜，赢精美礼品。 现场嘉年华外展活动（签名抽奖、互动游戏） 1-2 专营店活动主题及内容规划 客户邀约 项目 XX店 XX店 XX店 XX店 XX店 邀约目标 订单目标 执行要求： 区域不统一安排执行，每场试驾会均按总部流程执行，各场次主担店可与参与店协商是否更改。 每个场次的参与店，活动当天每家专营店准备5份小礼品，作为当天有奖互动的奖品带到现场。交现场负责人。 主担店为当场活动主要负责人，负责与执行方天诺沟通与协调。 1-4 活动规划-现场活动流程 序号 场次 时间 内容 备注 1 上午 9：30-10：00 签到 现场礼仪 2 10：00-10：30 主持人及讲师介绍新轩逸 主持人 3 10：30-10：35 有奖互动问答（15名） 主持人及礼仪 4 10：35-11：00 试乘新轩逸及竞品车型 主持人 5 11：00-12：00 试驾新轩逸及SUV 6 12：00 结束 6 12：00-13：00 午餐（自行负责） 1 下午 9：30-10：00 签到 现场礼仪 2 10：00-10：30 主持人及讲师介绍新轩逸 主持人 3 10：30-10：35 有奖互动问答（15名） 主持人及礼仪 4 10：35-11：00 试乘新轩逸及竞品车型 主持人 5 11：00-12：00 试驾新轩逸及SUV 6 12：00 结束 1、内励政策： 各店自行制定。 2、外促政策： 参与惊喜：凡参与本次上市会及新轩逸试驾的客户，均可获得纪念礼包。 专享政策：活动期间前5名订车，均获赠价值680元新轩逸原厂车模一个 1-5 活动规划-现场商务政策 二、广宣及媒体传播规划 3-1 活动运营-执行人员架构联络表 项目总控 张三人员管理组 李四 1552556774 车辆管理 王五 1365465789 客户邀请 各店销售部 后勤组 张六3-2 活动运营-现场人员安排及费用预算 序号 项目 责任人 备注 1 现场总控 现场流程管控 2 车辆验收 现场验收厂家新轩逸试驾车及展车，拍照留存。及试驾场管控。 3 礼仪管理 客户签到、礼仪管理 序号 项目 单价 数量 金额