创业指导之创业机会解析.pptx

第四章 创业机会 ——《创业指导》;第一节 创业目标;大学生创业目标，通常会有三类——;锻炼成长不是好的创业目标;钱很重要，但赚钱是很糟糕的创业目标;因此，开拓事业才是理想的创业目标。看似好高骛远，但如果连梦想都没有，那还去创业干什么？;创业目标的是与不是;第二节 选择创业项目;创意非常重要，但创意不等于创业机会;识别创业机会的五个关键问题;需求是最重要的：需求的四种层次;如何发掘好的创业机会？“三百六十行，行行出状元”，创业机会无处不在，关键在于你是否善于发现和捕捉;在“可将就未满意”的服务中寻求创业机会：针对“非焦点小组”开展沉浸式研究;此外，好的创业机会也不等于合适的创业项目。机会第一，能力第二，两者结合;最后，运用SWOT模型检验并优化你的创业项目;第三节 设计商业模式;有了合适的创业项目，还需设计合理的商业模式。拥有一流商业模式的企业应当具备以下三个特征;具体而言，商业模式设计需要考虑九个方面的因素;多边市场 是指企业提供具有网络效应的平台，一方连接需求方，另一方连接供给方，如苹果 区别于商家仅把商品卖给买家的单边市场;2.价值服务：我怎样帮助他人？——也叫做价值主张，我们该向客户传递什么样的价值;3.渠道通路：怎样宣传自己和交付服务？——企业如何沟通、接触目标客户并传递其价值主张;4.客户关系：怎样和客户打交道？——公司与目标客户建立怎样的关系类型，一锤子买卖抑或长期合作;5.收入来源：我能得到什么？——你将怎样从你提供的价值中取得收益;6.核心资源：我是谁，我拥有什么？——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源;7.关键业务：我要做什么？——为确保商业模式可行，企业必须做的最重要的事情??;8.重要合作：谁可以帮我？——让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络;;;第四节 撰写商业计划书;商业计划书是指导创业的行动纲领和路线图，是商业模式的客户化解读，也是写给潜在投资人的推荐信;1、项目是个创意，还是一个有潜力的机会？;商业计划书的基本框架结??;（一）基本信息：企业名称、企业定位及企业简介;（二）行业前景：企业所从事行业的吸引力;（三）项目简述：企业的核心业务以及竞争力所在;（四）盈利模式：企业的收入途径和业务模型;（五）核心团队：团队背景、技能及组织分工;（六）发展现状：企业成立以来的关键里程碑; 企业估值及融资额度 资金用途