中国房地产业-豪宅专题研究+77页.pptVIP

豪宅专题研究;目 录;豪宅定义;豪宅定义;豪宅定义;豪宅定义;豪宅定义;豪宅定义;星河湾;星河湾;设备阳台或生活阳台设计;由广州宏远房产公司开发的星河湾的装修程度已经达到了令人叹为观止的地步。注重每一个细节的设计、每一个部位功能的考虑、每一个高档建材的选用、每一件室内饰品的布置以及精细的做工时的星河湾的房屋就像一间美轮美奂的艺术精品，不仅让一般的购房者连同见多识广的业内人士都感到无可挑剔，。星河湾做出了一个超出你想象的全装修产品，让你感到拥有这样品质的家超出了5星级宾馆的档次，这时消费者已经无法抵挡这样的精装修房屋的诱惑了。 ;波托菲诺;波托菲诺;豪宅定义;豪宅提供的生活方式;豪宅定义;豪宅定义;豪宅定义;豪宅定义;豪宅的必备原料;豪宅的必备原料;豪宅的必备原料;豪宅应具有的重要品质;豪宅应具有的重要品质;豪宅应具有的重要品???;豪宅应具有的重要品质;豪宅应具有的重要品质;豪宅应具有的重要品质;豪宅应具有的重要品质;豪宅应具有的重要品质;豪宅应具有的重要品质;豪宅应具有的重要品质;豪宅应具有的重要品质;豪宅应具有的重要品质;豪宅营销;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？;欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。;作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… ;城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。;房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。;豪宅成功营销方向;豪宅营销模型;豪宅营销成功典型案例;豪宅成功营销案例1;位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处； 规模：占地：70000m平米；总建面：320000平米； 容积率：4.57； 绿化率：50%； 均价：14000元/平米； 户型：面积区间134平方米——640平方米； 建筑形式：2幢板楼、9栋塔楼； 开发商：北京世纪朝阳房地产开发有限公司； 园林设计：贝尔高林香港有限公司； 资源条件：朝阳公园自然景观，CBD、燕莎商务圈。;区域形势：朝阳公园区域周边环境尚不成 熟，配套不够完善，区域印象较差，没有 形成有竞争力的高端市场； 市场价格形势：片区内楼盘价格：6000- 7000元/平米，本项目目标价格：10000元/ 平米； 项目核心概念：“城市公园文化”； 推广侧重点：强调公园文化和产品细节； 营销问题： 卖点过于单薄，支撑价格走高有困难； 概念的挖掘肤浅，无论是名字的来源和 “城市公园文化”的概念在表达上都显得 生硬，未能与项目本身很好的结合。;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;完成项目营销动作;案例营销总结;豪宅成功营销案例2;;;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;提出“湾区物业，比肩全球”的口号，并将“湾区物业”注册，成为项目的专署代名词，营造项目珍贵、稀缺的区域地位和形象。;案例营销总结;豪宅成功营销案例3;项目概况; 介入背景与操作结果;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;首次在市场上提出“欧洲发达国家居住标准”，而且也是当期市场上唯一一个以此为标准的高端项目； 首次也是当期市场上唯一一个推出裸体样板间的项目，进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示。;案例营销总结;豪宅成功营销案例4;项目概况; 介入背景与操作结果;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作; 社区内保留珍贵百年古树，制造稀缺感； 炒作项目土地价值，强调其独一无二的区位和稀缺性。;案例营销总结