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三鹿集团 三鹿集团成功原因 消费者是上帝，如何赢得上帝？三鹿50年坚持紧贴市场，从消费需求出发，不断创新产品和营销模式，赢得消费者信赖。? ??1956年，三鹿成立时，只卖鲜牛奶。但三鹿那时就不满足只卖鲜牛奶，1983年率先在全国研制生产母乳化奶粉。已从过去单一的婴幼儿奶粉到现在的系列奶粉、系列液态奶、系列酸奶、系列乳饮料等共9大系列171个品种，满足了不同年龄阶段、需求各异的消费者。 ??在营销模式上，三鹿集团大力倡导团队营销，将集团的人力、智力、财力和代理商的运力、仓储、人缘、地缘优势实现最佳结合；改变传统的营销网络垂直化管理为“扁平化”管理，营销网络能根据市场变化快速做出反应，三鹿最新产品4天之内就能销到全国各地。?? 为什么要加入三聚氰胺？ 为了谋暴利，在奶里面加水，有的甚至是水里面加奶，加水后蛋白，脂肪等含量就降低了，奶粉企业会检测到，拒收怎么办？奶贩子便在奶里面加三氯氰氨，以增加蛋白含量，为了达到通过企业检查，他们甚至有自己的检测实验室，配对假奶，有的水加多了，看不到白色，他们就加白灰！ 从管理学角度讲，三鹿奶粉事件 是一个典型的“危机公关”失败案例。 教训及思考： 1.我们国家要完善我们国家的质量监督体制，加大检验检疫的力度，加强对企业生产及消费环节监管，严格立法。 2.重视产品质量和产品安全问题，推动企业诚信发展。 3.完善市场环境。 * * * * 三鹿之死！ 三鹿之思？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三鹿集团简介 石家庄三鹿集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，前身是1956年2月16日成立的“幸福乳业生产合作社”，经过几代人半个世纪的奋斗,在同行业创造了多项奇迹和“五个率先”。集团主导产品--三鹿系列配方奶粉产量逐年增长，连续12年实现产量、销量全国第一；液态奶进入全国前４名。三鹿集团是中国食品工业百强、中国企业500强、农业产业化国家重点龙头企业，也是河北省、石家庄市重点支持的企业集团。2008 年，三鹿集团因“三聚氰胺事件”破产倒闭，被三元集团收购。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 曾经的殊荣 行业的标杆 国家免检产品 中国名牌产品 中国驰名商标 产销量连续十五年位居全国第一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一鹿：逐鹿中原 1 二鹿：占领全国 2 三鹿：走向国际及破产 3 三鹿发展历程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1956-1986年：逐鹿中原 1956年，18家饲养户45名社员组成“幸福乳业生产合作社” 1960年，成为石家庄最大的奶牛养殖场 1968年，引进人才，技术创新，建立完整的管理制度 1973年，更名为“石家庄牛奶厂” 1980年，产品畅销全国20多个省市， 被全国关注 1986年，三鹿开创“奶牛+农户”的饲养管理模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1986年-2002年：占领全国 1993年，三鹿奶粉产销量跃居全国第一 1995年，三鹿在同行中率先组建企业集团 1996年，石家庄三鹿股份有限公司成立 1999年，专职生产液体奶的公司成立 2002年，“挺进中原，辐射全国”拥有30多家企业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2