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信旺九华写字楼项目策划营销思路
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老合肥传统区域的一线商住项目,并拥有丰富的区域商务资源。一期发售部分规模适中,户型面积集中,均为中小户型。
优于一般商务办公的硬件条件,又兼有住宅70年土地使用权的优势。
有九华山庄小区第一期的星级物业管理服务配套,并依托所处东陈岗老城区的密集人口及完善的城市配套,生活氛围、商务氛围均较为浓厚。;战略思考;战略思考; 合肥市过去五年的住宅租金呈稳步上升趋势,从2002年的14元/㎡/月,上涨至2006年的21元/㎡/月,但较之房价的大幅提升,租金水平上涨缓慢,住宅产品投资回报率逐年降低。;市场思考四 市场存量较大,销售速度较快;马
鞍
山
路;;金地国际城创造了合肥公寓市场销售奇迹,平层公寓和挑高公寓皆为销售冠军;
天庆寓言家由于地段和南北通透挑高户型销售量仅次于金地国际城;
百合公寓开盘时间早并推出户数有限,推出部分基本销售完毕;
天骄国际虽然户型偏小,但推量过大,且为毛坯交房,销售速度一般
;市场思考五 周边板块竞争激烈,对抗性产品层出;市场思考五 周边板块竞争激烈,对抗性产品层出;市场思考五 周边板块竞争激烈,对抗性产品层出;市场思考六 标杆项目营销分析;市场思考小结; 根据调查,对办公房区域的选择和商铺大致相同,排在前三位的依次为庐阳区、政务区和新站区,占比分别为30%、20%和14%。经济区和瑶海区(不包括新站)的占比仅为3%和5%;战略思考; 调查结果显示,交通条件、周边自然环境、地理位置和升值空间为购房者决策购房四大因素。;客户具象1——张先生,已选择 万通大厦
交通很方便;
楼宇外形设计现代感强;
办公绿化环境较差;
楼层公共活动空间较小,不够大气;
办公环境一般,较为嘈杂;
适合中小公司入驻;
入驻公司主要为中小通讯服务、化妆品、中电客服中心、保
险代理公司等。
——来源于项目准客户访谈;客户具象2——潘先生 ,已选择世纪云顶
商住一体,2005年6月就已投入使用,目前基本已成熟;
商务配套较差,没有中央空调,智能化低;
A座复式户型内部使用空间较小;
内部公共空间过道较小;
没有公共活动休息平台,办公生态环境较差;
主要针对中小企业办公用;
入驻者多为主要是中小广告、装饰、咨询、景观、建设设计公司地
等,也有为数可观的投资客户介入。
——来源于项目准客户访谈;客户具象3——周女士 ,已选择恒生阳光城·领寓
07年上半年推出的小户型公寓,
户型面积在50平米---80平米之间;
裙楼底商为16000方的华润万家超市;
该项目名为公寓,但户型设计宜商宜居,可作为办公室使用。
销售业绩很好,目前已经全部售罄;
业主多为省内各地市的投资客户。
——来源于项目准客户访谈;
国内、省内中高端置业客户,30-50岁;
多来自于合肥周边自然资源丰富、社会财富藏富于民的地区;
他们事业成功,懂得享受生活,有自己的喜好和个性,并希望在所置物业上得到满足;
他们身边有一帮子同样购买力的朋友圈层;
多次置业经历,使得他们总是对下一套物业要求更高;愿意为好的物业不惜重金;
他们来过合肥,并喜欢省会;
他们需求合肥的一个立脚点,可商可住;
他们认可项目这一地段,喜欢远近合适但又配套齐全、便利的生活氛围;
他们在合肥置业主要关注资源、物业管理,以及周边配套的完善性和便利性;
他们更在意物业的保值增值,而不仅仅是投资价值。;客户思考四 本项目客户
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