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联想管理三要素 建班子 　定战略 　　带队伍 企业生命周期 企业各阶段的特征 企业周期性发展瓶颈 公司价值链 企业战略主要回答三方面的议题 企业战略关键议题 何处竞争 应该侧重于哪些业务？ 当前的业务范围是否恰当？ 是否应该从产品业务转向服务业务？ 品牌应向哪些业务进行合理的扩张？ 业务筛选与布局规划流程 规划基本流程 第一步：根据公司战略/业务/组织和职责变化，修正本部门宗旨和职责 2.4 研究目标客户和市场总体规模 主要驱动因素 2.6 各竞争对手在目标市场上的占有率分析 2.7 竞争能力分析 2.12 综合SWOT分析 2.13 根据SWOT分析得出关键挑战,并对挑战和威胁梳理归总 第三步：依据SWOT分析,综合制定突破瓶颈的策略 1. 针对中国市场…… (根据S1,W1,O2,T3) 2. …… (根据…… ) 3. 注： （1）此页为主要策略综述，请用精炼的语言概括主要战略； （2）策略不在多，最多不超过5条；但一定要把握重点，保 证年度目标的实现； （3）所有的主要策略需用下页的模版加以阐释； （4）本页主要策略应和前面的分析相对应，即“发扬优势， 弥补短板，抓住机会，减少风险” 3.1 把策略细化为俱像化的、可以执行的举措/检查的里程碑和KPI指标 3.2 将每一条策略展开成为可以具体执行的措施/关键事项/活动 3.3 按照策略事件里程碑作成行动计划表 第五步：组织设计和资源配置 包括： 组织结构和人员编制 提出本部门所涉及核心业务流程及在流程中担负角色（包括已建立及将建立的流程）。如人力资源部的核心业务流程之一是人才招聘流程 提出推进和落实矩阵式管理的目标及措施 提出搭班子、带队伍的目标和策略 财务预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.1 XX部组织结构及人员编制 示例 3人 10人 15人 10人 10人 15人 总编制：XX人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.2 XX部管辖的核心流程 已有流程 待完善流程 拟建流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要点： 1、电脑公司的年度目标体系分成两大类，共四层： 一类是结果性目标：包括整体经营目标、业务目标和客户满意度目标。 一类是基础性或过程性目标：核心竞争力发展目标。 2、下面我们举一例子：看一下业务目标中有哪些具体指标。 要点： 1、不同类型或定位的企业，具有不同的价值链或关键能力，具有不同的核心价值。 比如零售型企业他在销售环节的核心价值可能是门市销售。 增值型企业在销售环节的核心价值可能是顾问销售。 分销型企业在销售环节的核心价值可能是渠道管理。 2、企业的核心价值是需要培养的。 3、不同时期，企业的核心价值不同，现在具有的核心价值不意味着也是将来的核心价值。 增长 种子 核心 第一步:大范围业务筛选 第二步: 绘制bubble 第三步: 决策业务进退 第四步: 对业务进行布局 第五步: 收入预测 第六步: 对关键资源配置 我们未来还有哪些新的业务机会？ 我们未来5年要做哪些业务？ 我们未来5年各个业务做成什么样？ 怎么配备我们有限资源？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LGD001101BJ(GB)-OEM 强 选择三个主要原则最终确认 一般 没有 结论 市场吸引力 现有客户的需求 外延式发展 ( 协同性 ) 利用现有资源 领军人物 发挥品牌优势 发展方向 促进现有业务 主要业务 主要业务 职能部门 A业务 B业务 C业务 D业务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt