PC公司市场营销案例分析报告.docVIP

一、 问题的提出 2 二、 PC人力资源配置有限公司发展概况 4 （一） PC人力资源配置有限公司基本情况 4 （二） PC人力资源配置有限公司主要业务介绍 4 1． 高规格人才展会-“QYH”人才博览会 4 2． 网络招聘 4 3． 人才（劳务）派遣 4 4． “青年职业见习”等多项服务领域 4 三、 PC人力资源配置有限公司业务现状 4 （一） “QYH”人才博览会情况介绍 4 （二） 网络招聘情况介绍 5 （三） 人才（劳务）派遣情况介绍 5 （四） “青年职业见习”等多项服务领域 5 四、 市场环境和竞争对手 5 （一） 市场环境 5 （二） 竞争对手 6 1. 6 2. 新型招聘公司：猎聘网、拉勾网 6 3. 职业和商务社交网站：Linkedln领英、大街网、天际、人和、优士、若邻 6 4. 分类信息网站：赶集网、58同城 7 5. 潜在竞争者：在线教育公司 7 五、 战略选择和产品定位 8 （一） 委托招聘 8 （二） “QYH”预约式专场招聘会 8 （三） “QYH”网络会员 8 1． 收费标准 8 2． 服务内容 8 六、 决策和实施 9 （一） 方案的选择 9 （二） 方案的实施 9 1． 委托招聘 9 2． “QYH”预约式专场招聘会 11 PC公司市场营销案例分析报告 问题的提出 PC人力资源配置有限公司一直以人力资源配置为公司业务主体，核心业务包括高端人力资源招聘会品牌“QYH”，下岗失业员工的再就业安置工作等，另以承接政府的其它人力资源外包业务为附助。其中“QYH”人力资源招聘会自2002年创办以来，在Z总的带领下，充分利国企背景优势，顺应市场发展潮流，励精图治，经过10几年的苦心经营，其拥有的“QYH”人力资源招聘会已成为华南地区首屈一指的高端人力资源博览会，为华南地区乃至整个中国的大型知名企业、世界500强企业、快速发展的高新技术企业等提供了一个优质的高端人才交流平台，间接为社会提供了近100万个就业岗位，得到了政府和客户的一致好评。“QYH”人力资源招聘会的营业收入也成了PC人力资源配置有限公司主要经济收入之一。 自2013年以来，随着社会经济的迅速发展，信息网络也普遍起来，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第36次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8%，其中手机网民规模达5.94亿。信息网的的发展使人们可以足不出户就可以找工作，企业用户可以在办公室内实现招聘面试。“QYH”人才招聘会的规模等也相应急剧萎缩，网络招聘占领招聘市场主要地位，根据2015年2月4日中国互联网咨询数据中心发布的《2015年中国网络招聘市场调查报告》中，有7000多名用户分享了他们所关心的网络求职核心问题，以及获取招聘信息的主要途径，其中招聘网站和亲朋好友成了用户目前获得招聘信息的两项最主要来源，它们的比例分别为53.7%和32.3%（附图1），通过现场招聘找工作所占的市场份额不足17.91%。PC人力资源配置有限公司的发展面临严峻考验，业务转型势在必行。 PC人力资源配置有限公司发展概况 PC人力资源配置有限公司基本情况 深圳市PC人力资源配置有限公司成立于2003年，前身是ZS市劳动和社会保障局职介中心招聘部，现为国有全资企业，隶属于ZS人力资源服务业领航者—ZS人才交流服务中心。 PC人力资源配置有限公司主要业务介绍 高规格人才展会-“QYH”人才博览会 “QYH”品牌2003年创办，每年举办四届，前后共举办71届，其中高峰时的“QYH”的参会企业多达600余家，参会的求职应聘人员近40000余人。举办地点从最早的高交会馆转到会展中心，一直是ZS市的最佳展览中心，是中国华南地区最具影响力的人力交流平台之一。 网络招聘 人才（劳务）派遣 “青年职业见习”等多项服务领域 PC人力资源配置有限公司业务现状 “QYH”人才博览会情况介绍 “QYH”人才博览会自2013年以来，每况愈下，从平均每届300个展位，2000人的求职应聘人员入场到现在的每届约230个展位，6000人的求职应聘人员入场，营利状况相应下跌，甚至于营收持平或亏损。 网络招聘情况介绍 PC公司顺应时代发展需求，成立网络招聘部，希望借助“QYH”品牌，力求能够能够赶上网络招聘市场的末班车，发展却是需要过程的，信息网络更新换代很快，远远的跟不上竟争对手智联招聘，前程无忧等的步伐，虽然未有赢利，但也起到了宣传“QYH”品牌，积累求职人才的作用。 人才（劳务）派遣情况介绍 PC公司承接了ZS市政府的下岗失业员工派遣管理工作，将人员派遣至ZS各辖区的道路中心等，高峰有近5000余人，2013年后政策发生变化，ZS市政府的下岗失业都将下放到各辖区负责管理安置