保险不好做(吴永杰的).pptVIP

保险不好做 原则：先肯定后鼓励 绝招：拿同事打比方 即使不做了，以后买。。。 反正都要买，佣金自己挣 二个问题：收入对你重要吗? 别人能，你为什么不能？ 如何吸引对方： １、个人专业形象的体现２、寿险业的意义与前景 ３、职场文化的氛围展现４、公司势力与制度简介 ５、努力寻找双方共同点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险不好做 1、好做高学历有背景的人都做完了 2、反问 3、如果怕不好做，什么生意都做不好（打比方开店） 4、不好做也有人做的好，学他 5、有失败也有很多成功 6、看失败不好做，要看成功的，学他 7、小孩不会拿筷子，不会骑车 8、很多事情可以学会，只要肯学 9、保险不是一种职业，职业是短暂的，是争一口饭吃，保险是一种事业，不但现在可以做，终身都可以做，你看我们公司有退休人员做保险也越做越好，能力提升的越来越高 10、只要能力提升了，不管你做还是不做保险，你做任何工作都会变得好做。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 做保险很难 1、考公务员困难不？进银行、能源等好单位困难不？倒块地皮整房地产困难不？找工作困难不？（只要是好单位起步都难） 2、人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人生下来就有了。 3、做保险困难吗？不需要你文凭多高、不需要父母是当好大的官、也不需要你长的多漂亮，就需要你跑到别人身边问：“你需要保险吗”，这困难吗？ 4、没做过的事情都觉得困难，因为自己吓自己，做保险也是这样，深入了解一下你就发现做保险并不难。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 口才不好 1、以自己打比建立同理心 2、以同事打比建立同理心 3、时间久，同事讲到不想下台 4、口才不好所以需要练，给你千载难逢的机会练 5、要心地好，不好就算了！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 没经验 1、是的，我的想法跟你一样，但你的经验是天生有的吗？ 2、难道没经验的事情就不做了？出生经验？ 3、你刚开始做爸爸妈妈时也没有经验 4、人生有很多第一次，很多事要去尝试 5、你也不是第一个做保险，已经有十几万人从事这个工作，你的第一次并不是行业的第一个 6、经验可以传承和学习 7、公司辅导，（包装自己），没经验没关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 没信心 1、为什么？ 2、信心来自哪里？ 3、一件事做过或者看别人做过，会不会产生信心 4、信心是不是来自于经验，经验是不是可以传承？ 5、包装培训，包装自己 6、等你保险做好了，你会发现，很多以前你没信心做的事情你都会有信心。 7、人越来越自信，才越来越有魅力 补充：人生有2个遗憾，一：当机会来的时候不晓得是机会；二：晓得是机会但是没抓住 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 都买完了 1、你家里买了好多份？ 2、国外保险几百年还在招人 3、国内保险才沉淀20年，国民刚刚有理念 4、朝阳行业，黄金10年 5、食衣住行了解寿险业的发展，现在的状况和未来的趋势 6、日本人均6张报单，美国人均4张，中国沿海人均0.4张（含社保），内地呢？长宁呢？ 7、少儿市场、老龄化社会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright