城上城项目营销报告奥美.ppt

* * * 奥美（济南）高标准营销团队 营销组织体系 品牌营销 全面超越 平台资源 技术保障 精干人员 案场管理 用心服务 菏泽地产营销 第一团队 目标 打造 创建菏泽五星级地产营销团队 ★ ★ ★ ★ ★ 平台资源 技术保障 精干人员 案场管理 用心服务 济南总公司策略研究中心平台，董事长王宁主要负责，负责对于项目整体思路的把控；项目重大节点、重大报告策略中心专业团队全程跟进。 平台资源 技术保障 精干人员 案场管理 用心服务 菏泽项目策略控制组，专业服务项目，策略组成员包括徐辰、韩建齐、崔宏志、商汝艳、郭瑞等，共同跟进项目的策划、销售服务，保证策略控制组全天候常规驻场不低于3人。 平台资源 技术保障 精干人员 案场管理 用心服务 需要相应人员的综合素质要求较高，全公司进行高薪+高酬竟聘，挑选最适合、最高素质、最好战的人员出现在项目营销团队。 平台资源 技术保障 精干人员 案场管理 用心服务 案场形象作为项目营销非常重要，为目标客户的第一反应，感觉楼盘档次的高低，案场人员进行黄金搭配比例：3：7（男：女），形象、礼仪素质为硬性条件；案场人员服饰、装备高于一般住宅销售团队的档次，服饰风格以能突出青春风格的装饰为准，充分结合销售案场包装的氛围，力求给予客户全新体验。 平台资源 技术保障 精干人员 案场管理 用心服务 有了高标准的案场形象，还需要创新、满足高端客户需求的服务模式，销售案场实行客户管家+置业顾问服务体系，让每位客户充分感受到尊贵、个性化的案场销售服务，全方位的及时、满意解决客户的问题。 先行式行销——客户管家第一接待制，实现以客户管家为中心各部门（物业、工程、财务、销售部门）相互配合，在管家背后必须有一个整体的营销管理和服务资源支持 ；给予客户一种贴身置业服务的感觉，通过一对一、甚至多对一的贴身“专案销售服务”。 本次提案要点回顾 目标战略 价值梳理 菏泽首席现代中式大盘·20万㎡文化家园 产品分析 市场分析 营销策略 1~2年，实现项目整体均价4800元/㎡ 营销体系 首期策略 人员升级 打造菏泽五星级营销团队，创造辉煌！ 奥美实力 伙伴的力量 * * * * * * * * * * * * * * * * 当今的现代中式建筑不仅仅是亭台楼阁、雕梁画栋等简单 中式建筑符号，而是建造一个具有中国文化价值的载体来满足 中国人自己的精神追求，突出建筑深层次的文化内涵，同时满 足现代生活方式，并结合地域文化和气候特点，只有这样的建 筑才有顽强的生命力。 价值：对项目售价的市场论证 Part 4 价格售价情况 Part 4 保证销售速度的同时，价值最大化的保证！ 总占地约51亩 建筑总面积约10万平方米 3700元／平方米 高层、小高层 住宅 重庆路555号 中富·德林华府 占地面积 264亩 建筑面积 560000M2 4200元-5000元／平方米 高层住宅、小高层住宅及沿街商业 商住综合体 中华路与西安路交汇处 亿联·时代奥城 占地面积 70921.1M2 4500元／平方米 小高层、多层、高层 住宅 长江路以南、和平路以东 中达?尚城二期 总建筑面积约50万平方米 4600元／平方米 高层、小高层 住宅 人民路以东,八一路以北 龙翔·中央公馆 占地面积 357.3亩 建筑面积 1007611.1M2 4800元／平方米 高层小高层 商住综合体 银座南 和平路两侧 国贸中心 一期建筑规模18万平方米，二期建筑规模约15万平方米 多层：4000元／平方米 高层：4100元／平方米 多层、高层、商业 商住综合体 牡丹路与迎宾路交汇处 香格里拉 面积 均价 物业形态 物业类型 项目位置 项目名称 定价方法说明：提取同区域在售竞争楼盘，从位置、交通、周边配套、片区规划、开发商品牌等方面进行比较，下述因素，按照重要性与影响力高低给予不同的权重，重要性与影响力越高，权重则越高。确定权重后，我们将本项目与竞争楼盘进行评比得分，具体如下： 定价方法说明 项目 权重 本案与各楼盘评比后分值 香格里拉二期 时代奥城 国贸中心 德林华府 中达.尚城 位置 17 17 15 18 12 13 交通 15 15 15 17 11 12 周边配套 10 10 12 13 8 8 片区规划 8 8 8 10 6 7 开发商品牌 7 7 10 10 5 10 楼盘规模 10 11 11 12 8 10 地块环境及景观 6 6 6 8 6 8 户型 12 11 12 14 14 12 社区配套 6 7 6 8 6 7 交房日期 9 12 12 12 12 12 本案比较后分值 100 104 107 122 88 99 市场比较法定价 楼盘名称 香格里拉 时代奥城 国贸中心 德林华府 中达尚城 比较楼盘均价(元/㎡) 4200 48