合同的磋商与订立的.ppt

第八章 合同的磋商与订立;第一节 交易磋商前的准备;进口贸易的准备 出口贸易的准备 进出口经济效益核算;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;一、进口贸易的准备;二、 出口贸易的准备; 交易磋商：交易双方按照一定方式通过一定程序对买卖商品的各项条件进行协商，以其达成协议的过程。 1、磋商的内容：交易条件（合同条款） 2、交易磋商的形式： 口头（面谈、电话） 书面（信函、电报、传真、电子邮件等）;第二节 交易磋商的一般程序 ;一、询盘（Enquiry）;买方询盘（邀请发盘）：买方发出求购信息;二、发盘（Offer）;发盘可以分成两类： 实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。 实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必须具备：  1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用“大约（about）”，“参考价（reference price）”等模棱两可的词。 2) 交易条件完整。其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity )等。  3) 发盘中不能有保留条件。如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation ；以货物的未售出为准 subject to goods being unsold  ;（二）构成有效发盘的条件;不同于广大公众发出的广告;内容十分明确;（三）发盘生效的时间;（四）发盘的有效期;案例分析; 根据《公约》第20条的规定，发盘的有效期应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。 本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人时开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。;???盘示例： 感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。; 分析:中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。;（五）发盘的撤回与修改;（六）发盘的撤销;案例分析;案例评析;（七）发盘的失效;案例1; 合同并未成立。 　　我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。 　　我方应接受的是法国公司17日复电。;（八）发盘函的内容;三、还盘（Counter Offer）;还盘的形式;形式二：对发盘表示有条件的接受也是 还盘的一种形式，如答复中附 “接受你2日电，但价格需降5%， 或接受你方发盘，请确认”等字样。;案例;四、接受（Acceptance）;2、构成有效接受的条件 ;条件二：接受必须表示出来;受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更，这样理解对吗？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;（三）接受生效的时间;（四）逾期接受;思考;案例讨论;