简述交锋中的谈判技巧素材.docVIP

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2017-05-14 发布于湖北
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国际商务谈判试题及答案（02）课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） a．较强的政策性 b．以价格为核心 c．谈判内容广泛 d．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（） a．20～45岁 b．25～55岁 c．30～55岁 d．40～60岁 3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（） a．荷花 b．菊花 c．玫瑰花 d．茉莉花 4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（） a．卖期保值 b．买期保值 c．掉期交易 d．期权交易 5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） a．求助 b．贿赂 c．为了理解 d．润滑策略 6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（） a．30%以下 b．30%～40%