佳宜橱柜[发动机队]素材.pptVIP

* 佳宜橱柜： 逆袭之路在何方? MBA管理案例精英赛 发动机团队 2016年6月 目录 1 佳宜橱柜介绍 2 案例背景材料 3 佳宜问题真相 4 佳宜逆袭之路 * 一、佳宜橱柜介绍 佳宜橱柜是一家以厨房电器起家的博宇集团下属品牌企业，生产橱柜产品，博宇集团创造了佳宜橱柜品牌，并生产推向市场。2012年成立两年来，通过调整销售渠道结构和生产方式，积极推行信息化管理，经营状况不断好转。 橱柜行业市场竞争激烈，品牌众多，企业规模小，价格高，市场前景发展困扰着公司，如何应对挑战，摆在集团高层面前，如何逆袭？ 企业愿景： 成本中国竞争力最强的专业整体厨房家居制造企业 博宇电器 橱柜市场 发展趋势 消费群体 二、案例背景介绍 1、1990年创建，中国厨房电器行业佼佼者，国内历史悠久的专业厨房电器品牌，吸油烟机名列前茅。 2、目前是厨房电器行业发展历史最长，生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业，专业生产：吸油烟机、家用灶具、消毒柜、烤箱、微波炉、电压力煲等电器整体解决方案，自主创新百项专业技术。 3、2012年新建厨房电器创新产业园，行业顶尖的生产系统，技术中心，厨房文化科技体验馆及智能物流管理系统。13年投资建设国内最大的厨电生产制造物流综合性基地。 4、良好的营销体系，多元化的营销渠道发展模式，三四级市场、电商、工程渠道销售成熟。 博宇集团 博宇集团 中国高端的制造业典范 1、国内品牌分类：全国强势品牌、区域强势品牌、城市品牌和地方杂牌。（知名品牌：欧派、博洛尼；佳宜：城市品牌） 2、市场容量：全国目标市场13年500亿；1亿家庭用户6.8%用有整体厨房，发达国家35%，调查：未来3-5年，29%家庭意愿购置整体橱柜，17年1100亿；前景良好。（佳宜：14年1亿） 3、企业及门店：生产1000多家；门店：知名品牌门店大多500家以上，领先企业1000家。佳宜：200家。 4、区域分布：知名全国全面分布；佳宜：集中河北、山东，华东少量，定位三四线城市。 橱柜市场 品牌众多、竞争激励 佳宜规模小、知名度低 1、厨电一体化 2、人性化和实用性 3、环保性能 4、厨电智能化 发展趋势 1、年龄：31-40，商务人士；22-30，新婚群体 2、追求时尚，简欧风格 3、环保性能、关注健康 4、膜压和仿实木，受到青睐 5、性价比，1万元的临界点 6、消费者，喜欢从口碑来选择橱柜 消费群体分析 与同行橱柜中高端的差距，差距在哪里？ 三、佳宜问题真相 1、规模小成本高、价格高无优势 2、品牌知名度低、市场占有率低 3、产品款式陈旧、产品缺乏差异 4、门店形象混乱、服务严重落后 5、营销模式单一，经销缺乏动力 * 1、厨电品牌定位 2、差异化战略 3、市场渠道拓展 四、佳宜逆袭之路 * 一、中高端品牌 1、定位中高端品牌，与博宇匹配。 2、重新设计品牌，佳宜：土、俗，需要一个洋品牌。重新设计VI，如“美派”。厨电门店重新设计。 3、经销商：产品培训、服务培训，树立中高端橱电一体化品牌的形象。 4.1品牌定位 * 1、产品创新： 与博宇电器合作，实施厨电一体化战略。结合国家“创新、绿色、环保”的要求， 设计“时尚、简欧、环保、健康”理念的新产品。 2、商业模式： 厨电一体化销售。充分利用博宇电器的渠道资源、人力资源、物流资源、电商资源等，快速推进新品牌，新厨电产品，实现快速扩张。 3、生产模式： 厨电一体化的生产方式，实现集约化、标准化。板材倾向“膜压、仿实木”高附加值，提高产品利润力，增加获利空间。 4.2差异化 * 围绕博宇集团电器，开发多种“厨电一体化”产品。 1、设计围绕“时尚、简欧、环保、健康”，满足消费理念。 2、功能上方便、实用，空间利用，电器智能化元素，满足消费需求。 3、厨电一体化的设计、生产，经营，均有利于成本的降低，提高性价比，满足消费者。 4.2.1 产品差异化 * 4.2.2商业模式差异化 厨电一体化销售战略 1、利用现有经销渠道，引导经销商 “橱柜一体化”的市场趋势，引导消费者一体化的概念。 2、充分发挥博宇现有渠道，统一新产品、新品牌、门店新形象，同步在推广地区人口稠密地段设立体验店。 3、提高经销商的利润分配比例，提高积极性。同步加强培训，增加橱柜知识与服务能力，树立中高端厨电品牌良好形象。 4、信息化的提升创新，营销信息化、提升信息流程，如网上下单，就近配送，提高效率，降低成本。 5、利用博宇电器渠道资源、人力资源、物流资源、电商资源。能够大幅度降本运营成本，有利于提升竞争力。 * 生产模式： 4.2.3生产模式差异化 1、集约化、标准化 厨电一体化后，生产规模将会扩大，13年