家博会展会橱柜木门目标培训素材.pptVIP

2016-04-01 刘 建 成 基鸿橱柜木门 世纪家博会研讨方案 一、活动概况 目录 六、签单目标 七、激励政策 三、参与活动人员 四、展示产品 二、活动展位和同行 五、促销政策 八、竞争对手 话术要点 九、注意事项 一、世纪家博会概况 展会时间：2016年4月8日，9日，10日 展位面积：6*9=54㎡*500元/㎡=27000元 搭建费用、场地管理、水单费、促销物料等费用预算：13000元 参展形式：橱柜木门独立展位，展位期间主推基鸿橱柜 费用预算：4万元 一、活动概况 主办单位：山东家师傅展览服务有限公司 第一次在青岛举办 活动时间 2016年4月8日—4月10日，早9：00—晚17：00 活动地点 青岛国际会展中心 活动要求 1、全体工作人员着正装，佩戴基鸿工牌2、当天参会人员于早8：30前青岛国际会展中心场集合3、每天刘建成 王宏负责点名，迟到者负激励20元/次 参展产品 2套橱柜+1套新品榻榻米+8套木门 活动指标 1、所有参与人员（业务+支援人员）每人每天留取5户信息 2、定金指标保50（ 橱柜30+木门20） 挑战100 活动总负责 刘建 王特别备注 1、家博会活动人数众多，请各位同事注意安全2、如遇到紧急情况，请直接致电刘建成，切忌私自解决3、家博会活动每个人代表公司形象，请各位同事注意言行举止 4、家博会所有参与人员统一制服，彰显专业；另现场每人发放1件黄马甲，会后收回。 二、世纪家博会橱柜同行 二、世纪家博会木门同行 三、参与活动人员 1、业务+支援人员每天平均27人在现场 2、橱柜木门销售导购业务主要由直营店在场业务和设计人员负责 3、财务部负责收款 4、家博会期间厨具、木门支援人员固定，有任务，有目标，与直营店专业销售团队共同冲刺目标任务。 5、临促人员主要负责客户导流，发宣传单页 6、家博会期间暂定倾全力于展会现场，根据展会现场的人流量调配留守店面人员数量 4.08-10活动参展人员名单 　 序号 4月8号 4月9号 4月10号 部门 名单 部门 名单 部门 名单 1 橱柜店 王宏 橱柜店 王宏 橱柜店 王宏 2 　 傅玉 　 傅玉 　 傅玉 3 　 李肖婷 　 李肖婷 　 李肖婷 4 　 陈芳萍 　 刘阳 　 刘阳 5 整木店 刘建成 整木店 刘建成 整木店 刘建成 6 　 李志翠 　 李志翠 　 李志翠 7 　 牟建华 　 梁美丽 　 梁美丽 8 　 高飞 　 高飞 　 高飞 9 　 牛艳秋 　 牛艳秋 　 牛艳秋 10 财务部 刘杰 财务部 刘杰 财务部 刘杰 11 　 胡慧丽 　 胡慧丽 　 胡慧丽 12 厨具厂 赵斌 厨具厂 赵斌 厨具厂 赵斌 13 　 王冬梅 　 王冬梅 　 王冬梅 14 　 江卫花 　 江卫花 　 江卫花 15 　 徐桂玉 　 徐桂玉 　 徐桂玉 16 　 王魁 　 王魁 　 王魁 17 木门厂 由广顺 木门厂 由广顺 木门厂 由广顺 18 　 李玉娟 　 李玉娟 　 李玉娟 19 　 崔学民 　 崔学民 　 崔学民 20 　 宋泽群 　 宋泽群 　 宋泽群 21 　 管崇传 　 管崇传 　 管崇传 22 研发部 韩冰 研发部 韩冰 研发部 韩冰 23 　 刘梦雪 刘梦雪 刘梦雪 　 刘梦雪 另：木门橱柜每天增加临促4人，会场每天平均27人 四、世纪家博会展示产品 1套L型吸塑+1套-字型白布纹+1套榻榻米 注意事项：用户橱柜，注意保护 ①参展橱柜产品（负责人：赵斌 周彬) 木门：8套=2套平板+1套平线+3套模压+2套纯实木 注意事项： 展示8套木门中6套需要配展示假墙并贴壁纸，4套站立，高飞对接木门厂需要拉回木门厂配套板协调运回。 展示的2套纯实木门中有1套选用达尔纷奇木门，高飞负责联系达尔纷奇，木门厂派车拉门。 6套需做假墙的木门，高飞负责与木门厂管崇传对接相应的饰线。 ②参展木门产品（负责人：由厂长 高飞） 橱柜+榻榻米+木门 三、世纪家博会重点工作——展示方案 基鸿格调木门 铸造经典品质 基鸿人性橱柜 定制唯美生活 基鸿板式家具 全屋定制 岛城家居行业领军企业 JHONG 基鸿·人性橱柜 JHONG 基鸿·格调木门 1、签到礼：签到即赠1000元基鸿家具代金券和精品礼品1份；? 2、定金有礼 交定金500元，赠送市场价值88元精美餐具1套 交定金1000元，赠送市场价值288元基鸿小书柜2件 交定金2000元, 即赠送价值?480元基鸿实木五层架1套?? 交定金3000元，即赠送价值600元360°旋转电脑桌1套???? ? 3.活动每天前10名客户，另赠价值4副价值1000元基鸿专供不锈钢品牌门锁合页和价值999元基鸿木