有效接近客户的方返抹(赞美接近法).ppt.ppt

—赞美接近法 美言一句三冬暧 从事任何营销工作都要养成赞美的习惯,适当的赞美,对于改善双方的关系有着事半功倍的作用. 赞美时要懂得一定的技巧,要明白赞美绝对不是简单的奉承. 真诚自然的赞美才会产生好的结果. 有很多人凭着智慧,千方百计都久攻不下的客户,真诚有时却可以轻而易举的做到. 在我们展业的过程中,由于说话的态度方法的不同,所获得的效果与回报也大不相同. 赞美少儿的话术: 孩子几岁啦?已经这么高啦,我有个客户的孩子也是这么大,但好象比您的孩子矮了不少,看来家庭条件好,孩子的身体就是好啊! 赞美女士的话术: ×女士:真的很羡慕您的工作,既有非常高的收入,又有一个这么好的工作环境,而且又有广阔的发展前景,当初您是怎样进入这一行的? 赞美成功人士的话术: ×总:在我众多的客户中也有做您这一行的,据他们说现在这个行业不好做,效益特别不好,很多人都想转型不做了,我发现您的公司仍然做得非常好,看来不是行业的问题而是经营管理者能力的问题,请问您做这一行多久了? 只要我们言谈友善,举止有礼,就能与性格各异的客户相处.我们不仅要会做而且也要会说. * * 区域拓展管理部 孙志慧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这孩子真会讲话,有礼貌多乖啊…..看来,您夫妻俩在孩子的教育问题上没少下功夫吧! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小帅哥(小美女),几岁啦?(接下来对父母讲)这孩子长得真帅将来长大了一定是女孩子眼中的白马王子(这孩子长得真漂亮将来长大了一定是男孩子眼中的白雪公主)! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 赞美太太的话术: ×太太:说真的,我做保险这么久,很少见到像您先生这样对太太如此尊重的.其实他买保险完全是对您和孩子以及对家庭爱与责任的体现,他完全可以做主的,但他在选定险种后为了表示对您的尊重还是要求我务必来征求您的意见.您看是买十份还是二十份? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ×太太:我去过您先生的单位,大家都说您先生是一位既有事业又特别顾家的人.您真是好福气有这么一位体贴出色的好丈夫.买保险这样的小事,他都非要让我和您商量一下,您看买几份? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ×太太:您已经