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香港裕丰家居（杨氏精雕） 2012年度推广计划 目录 序言 第一章　香港裕丰家居（杨氏精雕）的总体营销推广思路 第二章　香港裕丰家居（杨氏精雕）营销推广的时间节点安排 第三章　香港裕丰家居（杨氏精雕）年度招商活动创意 第四章　香港裕丰家居年度（杨氏精雕）公关活动创意 第一章　香港裕丰家居（杨氏精雕）的总体营销推广思路 * 骆忠进 要生存，就得要有竞争；要竞争，就必须要有好的质量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营销推广思路及相应策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 树立裕丰家居企业的品牌形象 形象导入 通过软文炒作、企业DM宣传单、户外广告投放等形式，告知消费者裕丰家居的企业品牌和文化 温火预热 科学适量的媒体投放，阐述产品卖点，结合项目现场包装和实景展示，推广裕丰家居的时尚新消费模式 面向全国盛大招商，稳步营销 建立裕丰家居在市场的独特地位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 遵循以上思路，项目具体的战术策略如下—— 充分展示策略 源自对裕丰家居（杨氏精雕）产品的信心，走产品主义路线，全方位展示产品，敢于让产品在市场中得到验证，在开业前期，裕丰家居的（裕丰上品、杨氏精雕、榉享如意、榆品人生）系列产品、配件、用料等全面开放，营造良好的社会效应，以产品的品位打动经销商，积累有意向的经光销商客户。 体验式营销策略 在展示项目现场的同时，发挥营销人员的专业能力，引导经销商体验“裕丰家居（杨氏精雕）一站式签合同合作”模式，结合优质的服务和售后保证，扩展美誉度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整合品牌营销策略 借助裕丰家居在广东省（乐丛红星美凯龙家居裕丰家居店、苏州蠡口裕丰家居店等） （杨氏精雕）市场上的独特经销模式这一优势资源，通过引领经销商和媒体实地考察的手法，在报纸定期刊登软硬广告。 ②在不同的季节实施相应的招商和公关活动。 ③建立售后服务系统，通过售后服务来提升使用客户对裕丰品牌（杨氏精雕）的口碑传播，提升企业品牌形象，创造良好的社会效应。 ④实现产品创新，不断推出在功能、款式等方面更适合社会消费的产品。 ⑤加强建设后方基地，不断充实生产基地硬件、软件建设，扩充品牌内涵。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓄水开洪策略 通过市场预热，使消费者对裕丰家居（杨氏精雕）的期望值拔至制高点，在这时进入黄金招商阶段（3月展会与9月展会），前期所积蓄下来的势能将转化成为招商的动能，形成招商旺季的旺势，一举引爆市场。 乘胜追击策略 在黄金招商阶段（3月展会与9月展会）阶段之后，客户认知度己至顶峰，开展企业公关活动，树立企业的社会形象，让裕丰家居成为消费者心目中的名牌产品，这样才能达到旺季有招商的旺势，淡季不淡势的局面。 滚雪球策略 建立客户档案，建立VIP卡，建立“真功夫、真实木”俱乐部。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、营销推广主题 Evaluation only.