第二讲：技术评估要点.pptVIP

第二讲 技术评估 2.1技术评估的难题 2.1.1技术评估的复杂性 （1）企业可能错过其他工业领域正在进行的技术的黄金时间。例如： 为了节省空间，供应给性能优良的军用飞机的氧气以前是用高压封存在飞机上的水箱里，通过一套复杂的阀门以一定的压力供给飞机上的工作人员。一些公司竞相改进这一结构来节省空间和重量。实际上，在其他领域里已经有了一种全新的广泛应用的分子过滤技术，但上述行业内却无人知晓。在第一个公司发现这一技术后，整个行业发生了革命性的变化。现在的空中氧气系统已经用小勺和过滤装置取代了大桶，可以从飞机飞行时周围稀薄的空气中吸取氧气分子。（TL：如果没有第一家） （2） 采用新技术的公司，可能遇到来自其他领域应用新技术公司的挑战。 如日本公司对机械表行业的冲击，以及电子零部件公司进入计算器行业 。 瑞典的Facet公司。该公司在本领域中处于领导地位，采用的是机械技术，而这一技术以更长远的眼光来看已经过时了。 2.1.2技术的获取与支持 一个新产品所用的某项技术很可能是一系列技术中的一个，其他技术作为它的相关支持技术，这些相关技术包括其他产品、工艺以及营销技术。 案例：新式茶产品 新式茶产品中技术支持的重要性原来大量的人喝茶饮料，但随着越来越多的人转而喝咖啡，喝茶的人数明显下降。厂商提高利润的欲望是无止境的，但要达到这一目标必须扭转这一下降趋势。因此，厂商采取了一系列的创新，包括将散装茶变成袋装并制作出方便茶、整杯茶、圆包茶。 后来，一个厂商采取了一项基于新的加工技术的创新，被称为“自17世纪茶进入英国以来茶质量的第一次真正的提高”。这一创新是根据一种新的技术加工方法而来的。研究发现，茶在采摘之后暴露于空气中的前10个星期内，其中的挥发性物质变化剧烈。为避免这一情况发生，茶必须同空气隔离，在24小时之内完成采摘、烘干并在真空条件下储存起来。以前在英国，茶先是放在充满氮气的箱子中，混合之后打包。 TL：包装技术-采用箔袋 、真空 2.1.3技术的价值 技术本身并不存在价值，只有当它同用户相互作用时才具有价值。 最明显的例子是计算机行业，公司开始时可以从不确定的客户那里获得利润，但这些客户在购买过几次产品后，他们的知识和技能都提高了，公司原来的利润很难得到保证。 案例：一个合金生产商的技术价值 有一家英国公司在镍合金的开发中处于领先地位，并先后将这一技术用于飞机引擎、石油化工行业和核工业中。最为典型的情况是，用户因为温度过高、酸腐蚀以及震动等原因向该公司提出要求，该公司则开发出一种新的合金提交给客户。开发费用不是向用户收取，而是通过向用户售出产品来弥补。 随着时间的推移，镍合金开始应用到其他广泛的领域：应用于汽车引擎桶顶或电炊具中。同时，市场对标准的镍合金也已经熟悉，该生产商发现，经常有客户要求他们报标准合金的价格。 公司对这一要求的第一反应是询问客户这一产品是否就是他们所需要的。客户对此极为不满：“交货日期和价格到底是多少?”市场不再承认公司的技术价值，对公司的要求变成了有效而低成本的供应标准产品。 这时，公司的重点是工艺技术和营销技术，市场已经重视它的其他技术了。 2.2技术评估的范围 （1）公司拥有什么样的技术? （2）技术的来源在哪里? （3）技术的范围是什么? （4）我们的技术适用于哪些方面? （5）我们技术的地位如何? （6）我们技术的新颖程度如何? （7）我们技术的生命周期如何? （8）我们获取技术的能力如何? （9）我们利用技术的能力如何? （10）我们管理技术的能力如何? 2.2.1公司拥有什么样的技术? 是不是核心技术(其他企业不能模仿的) TL:如果没有，后果是否很严重（格兰仕的OEM技术） 2.2.2技术的来源在哪里? 它们是公司内部开发的，是由客户或供应商提供的，还是从其他地方许可过来的? 一家美国化工公司说：“我们现在所用的技术有半数来自并仍然是通过许可方式。” 2.2.3技术的范围是什么? 不同的技术对于竞争优势确立的作用是不同的，然而一个公司所拥有的技术都具有竞争力也很重要。但是，许多公司试图在相当大的技术领域里取得领先地位，而超出公司资源允许的范围。原因： （1）企业对于内部技术开发缺乏明确的战略导向， （2）企业并未注意技术开发的整体费用很可能超过他们销售额所承受的范围。 例如：英国的直升机制造商Westland