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LED照明灯报告及赢利分析方案 资金预算 资金需求说明（用量/期限） 硬件设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是网站运营所必须的费用；而人员费用、宣传费用、其他费用则是网站运营所必要的；宣传费用初期要多，之后随之减少。 项目投资构成和固定资产投资的分类 项目投资构成：硬件设备投资、软件系统投资(天下互联) 固定资产投资的分类：硬件设备投资 硬件设备投资包括：办公设备、电脑设备 软件系统投资包括：电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用（天下互联）。 资金使用计划及分期 2014年的资金计划 1、硬件设备费用: 服务器： 0元 2、软件费用：主机托管防火墙及其它软件0元 3、办公费用： 物品 数量 单价 合计 电脑 20 5000 100000 办公桌 30 400 12000 椅子 40 100 4000 电话机 30 20 600 传真机 3 500 1500 复印机 3 4200 12600 保险柜 10 500 5000 文件柜 20 200 4000 办公地租用费 2000000 2000000 合计 4、人员费用（2014年7月1日至2014年12月31日） 部门参数 平均年薪 人数 合计费用（半年） 技术部 80000 20 编辑部 20000 16 策划部 50000 27 推广部(SEO) 30000 60 合计 20年的资金计划 1、宣传费用：0万元（2014年7月1日至2014年12月31日） 如展会、印刷宣传单、线下活动推广、行业论坛、国内媒体资源 2、其他费用： 0元（2014年5月29日至2014年12月31日） 3、人力＋物业费用： 部门参数 平均年薪 人数 合计费用（1年） 销售部 100000 30 编辑部 20000 16 策划部 50000 10 推广部(SEO) 30000 40 客服部 20000 13 办公地租用费 2000000 合计 2016年的推广计划 为2014,2015年2倍 运营收入（利润）来源简析 行业网站手机客户端收取服务年费 网站广告费用 交易提成费 电子期刊和行业年度报告 行业展会招商收益分成 行业通会员分账 培训中心招生。。。 投资方案 为了实现稳妥投资，建议整个网站制定三年发展规划： 第一年投入基础服务，吸收行业会员100家，网站各项收入过100万元 第二年投入运营推广，吸收行业会员500家，网站各项收入过500万元 第三年投入品牌效应，吸收行业会员1000家，网站各项收入过1000万元 一般行业网站发展时间需要3年左右的投资期，利用合作伙伴对行业的理解和天下互联专业的运营人员支持，度过2-3年发展时间，完全可以实现规模化盈利，并通过自身的发展，逐渐扩大规模，提升在行业内的品牌形象，最终真正成为投融资行业站点。  运营商业模式设计 网站主要是给用户提供行业资讯方面的信息展示，可以设计询价功能，B2B服务，和商家进行网上销售。对用户急需的招标信息、目标客户信息也将是网站的重要功能，给用户提供使用的行业年度报告、期刊等都将可以成为网站的主要盈利模式。 收益来源概述 1、行业展会收益（100万/年） 利用网站联系行业展会的举办方共同举办行业展会，收取中间差价；利用网站的号召力，举办照明展会，和相关部门一起举办，收益分成。 2、行业年报及期刊销售（400万/年） 利用行业频道对信息搜集的便利，很容易制作具有实际意义的年度报告，按5000个企业估算，有10%购买，每份8000计算500*10%*8000=400万，不计算年报中广告收益 3、销售广告收入（226万/年） A、首页黄金横幅：一般同类网站广告价值为10000元-10万元/月，取中间值5万元/月，一年12个月，按8个月计算，此广告位收入为：1万元/月x8个月=40万元 B、首页次级横幅：按20000元/月，以8个月计算，此广告位收入为：20000元/月x8个月=16万元 C、栏目黄金横幅：按10000元/月，共18个栏目以15个栏目计算，时间按8个月计算，栏目广告收入为：10000元/月x15个栏目x8个月=120万元。 D、各项招商加盟等信息费收入分析：50万 4、行业通分账收入（根据流量等相关指数） 冠名赞助。。。 商业实施方案 商业模式实施方案总体规划介绍 营销策划 多种营销手段有机协调实施： 1、知识营销 .以改变行业企业的生产和销售为主； 2、体验行销 .以正式会员为主的销售方式； 3、传媒促销 .以行业杂志、行业展会和搜索网站为主要宣传媒体； 4、地区推广 .主要是人员宣传，以各个地区为对象的网站推广； 5、联盟宣传 .实现联盟企业的挂牌宣传. 销售方式 1、直销：销售部销售人员的电话、拜访直销； 2