紫荆城竞标报告20110415压缩版.ppt

 本报告需要解决的核心问题：如何突破 【我们对于企业和项目的理解】 【世联怡高理解的项目愿景】 【我们对于现状的研判】 【产品核心价值梳理】 【我们对于竞争格局的研判】 【对于一期营销我们面临的核心问题】 【案例借鉴】借鉴原则——片区认可度低，项目追求实现的价值目标高 【成功经验总结】 【大溪地营销解决策略】 【案例对于本项目启示】 【体验突破策略】 终极展示体系客户动线 【外围展示】演绎“巴黎塞纳河上的桥” ——沂河北大桥亮化 【外围展示】为更好的展示形象，形成项目自身的景观资源，项目西侧景观绿化带应尽快完善，并建成法国古典园林—凡尔赛广场。 【外围展示】法兰西主题景观“凯旋门”雕塑 【外围展示】 法桐大道的营造 项目营销策略 渠道策略 1 2 推广策略 推售策略 产品策略 4 3 2 价格策略 5 利用现有媒体宣传渠道，前期通过增加宣传频率来加大区域营销推广力度；通过扩大宣传推广范围，来增加客户来源途径，建议采取媒体宣传、活动营销两者为主的推广策略； 原则：通过各种宣传推广渠道的整合取得效果最大化 传统媒体宣传 报广+户外+短信+网站+电台…… 【传统的媒体策略】 紫荆会：推介式入会，利用铭源集团成熟的会员招募体系，进行定向会员招募，为项目积累意向客户； 形式：定向会员招募，先期入会，整合铭源集团旗下产业提供给会员除置业外的高价值服务（如联合铭源集团上海的相关酒店、餐饮产业等），打破传统置业会运作模式。 会员领取紫荆会护照，尊享铭源集团尊贵服务。 【设立统一服务电话】 【渠道整合】 紫荆会——铭信企业置业会 整合渠道资源，精准目标客户群，利用临沂商会资源启动产品推介活动，增强圈层口碑传播； 临沂商会产品推介活动 【渠道整合】 临沂商会渠道资源 临沂上海铭源在上海的品牌优势专门针对临沂籍的客户（尤其是苍山籍在上海做蔬菜生意的客户）开展定向产品推荐活动；利用上海的限购因素，积极引导客户回乡选择本案置业。 【引导返乡置业客群】 吸引客户，扩大范围。 时间：2011年11月—2012年2月周末 地点：紫荆城营销中心 内容：总经理亲自接见，由总经理向客户讲解项目价值，让客户深入了解项目产品，提高客户对项目的理解和满意度。 【客户满意服务】 设立总经理接待日 世联客户资源：充分利用世联强大客户资源平台，利用CALL客策略，深度挖掘潜在客户； 形式：世联怡高Call客团队，专门从事与客户逐一联系的工作； 目的：利用“Call客”以最低的成本，最大限度的发掘客户，实现大量蓄客的要求； 紫荆会资源： 项目专门的置业会成立以来积累的大量忠实客户可以很好的服务于为本项目的客户开发。 怡高客户资源： 世联怡高扎根临沂五年，期间积累大量的会员客户资源，可以很好的服务于本项目的客户积累； 世联客户资源： 世联客户资源为目前全国的置业会员平台，通过一二级联动广泛利用客户资源，扩大客户覆盖。 【渠道创新】 Call客行动——世联怡高客户资源 本案 紫荆城 道旗 灯箱围栏 户外广告牌 【客户截杀策略】沂蒙路、三和街等主干道投放灯杆旗广告、户外广告，主要大桥投放灯箱广告，截杀北城新区客户。 项目营销策略 渠道策略 1 2 推广策略 推售策略 产品策略 4 3 2 价格策略 5 【法兰西风情建筑 】坡屋顶、大露台、白色栏杆、石材贴面、稳重大气的颜色，体现浪漫、华贵的法兰西风情。 入户大堂，典雅而富于尊贵； 法式风情露台、栏杆； 法式坡屋顶 户型大面宽，三房朝阳。 【户型解读—洋房 】 洋房户型面积与市场主流需求面积相符。户型整体设计合理，大面宽保证三房朝阳，最大化采光。 D户型地下1F+地上F,建筑面积212㎡ D户型2F，建筑面积133㎡ 下沉式庭院 增送露台 【户型解读—别墅 】边户建筑面积344㎡,中间户330㎡。地下一层，地上三层，赠送一个车库、多处超大面积露台。 下沉式庭院 地下1层 地上1层 中庭庭院 地上3层 地上2层 豪华主卧 大面积露台赠送 餐厅两层挑空 【户型解读—别墅 】二层、三层多处露台，突破市场别墅产品的露台局限，营造浪漫生活情调。 主入口 景观组团一 景观组团二 景观组团三 主入口 【景观解读 】 一期整体景观规划有两大主入口景观轴，三大景观组团。采用人车分流设计、地下停车，避免车流对社区生活环境的影响；社区内部最大化增加绿化面积，营造绿色健康生活。 法兰西纯正风情社区 营造品质生活典范 知名高端大型集中商业引入 商业 贵族国际双语幼儿园引入 教育 顶级会所引入、凡尔赛广场打造、 配套 配套附加值 附加值分类 【产品附加值提升建议 】 项目营销策略 渠道策略 1 2 推广策略 推售策略 产品策略 4 3 2 价格策略 5 【洋房定价策略】