市场信息收嫉寞技巧.pptVIP

题外话;;交流方法;目录;第一讲：为什么要收集市场信息;信息的作用;信息的作用;市场信息对销售决策的意义 ;市场信息对销售决策的意义 ;第二讲：常用的市场信息有哪些？;我们平时所接触的信息有哪些？;信息的取舍 ;常用市场信息分类 ;第三讲：市场信息的来源途径 ;一手信息来源的主要途径;二手信息来源的主要途径; 1、政府公开的数据 2、书刊、杂志 3、新闻媒体 4、人际传播 5、互联网 6、外部机构 ;第四讲：如何收集市场信息;一手信息的收集技巧;如何从通路中获取市场信息;从通路中通常能获得哪些信息?;经销商的思想状况;如何收集经销商的思想状况信息;收集方法与技巧;经销商的经营记录;如何获取经销商的经营记录;收集方法与技巧;经销商的产品流向和客户网络;如何获取经销商产品流向及客户网络信息;收集方法与技巧;竞品经销商的经营和销售信息;如何收集竞品经销商的经营和销售信息;收集方法与技巧;如何从终端中获取市场信息;从终端通常能获得哪些信息？;经营状况;如何获取终端经营状况信息;啤酒销售价格：可以通过询问、酒水价目表获取。 消费水平：消费水平主要是指该终端的档次和来该店的消费者收入水平，可以通过菜价、服务费、车辆的档次来判断。 ;收集方法与技巧 ;销量占有率;如何收集销量占有率;收集方法与技巧;促销活动信息;如何收集竞品促销信息;收集方法和技巧;终端的消费者信息;如何在终端收集消费者信息;收集方法与技巧;如何从消费者获取市场信息;从消费者通常能获得哪些信息;消费心理和消费需求;收集方法与技巧;对产品及品牌的认知;收集方法与技巧;对广告及促销的认知信息;二手信息的收集技巧;内部来源;内部信息收集的特点;外部来源信息的收集技巧;政府公开数据收集技巧 ;书刊、杂志信息收集技巧 ;常规新闻媒体信息收集技巧 ;人际信息收集技巧 ;人际信息收集技巧 ;互联网信息收集技巧 ;第五讲：信息的整理、反馈与利用 （信息的甄别）;为何要对信息整理与保管？;信息整理的两大原则;信息整理技巧 ;信息的反馈与使用 ;市场信息的反馈形式;市场信息的反馈方向;信息反馈系统—管理信息系统;管理信息总体结构图 ;管理信息系统的组成;管理信息系统的主要功能;第六讲：信息的推理;什么叫信息推理 ？;信息推理的方法;因果法;演绎法;选择法;假设法;最后祝大家：