逆向定价模式.ppt

太极思维中的逆向定价模式;《道德经》有云：“反者，道之动。”意思是说按照相反的方向是“道”运动的规律。任何事物都是具有两面性的，讲究平衡的。有“阴”便有“阳”，有“优点”便有“缺陷”，这便是太极中的阴阳思想。; 一个面临严峻竞争环境的企业往往需要通过太极逆向思维来洞察具有快速成长的盈利模式，进而实现自身的盈利模式转型和竞争突围。如何用逆向思维模式来看待我们现有的商业行为，从而产生颠覆性的盈利模式呢？; 传统的健身房不断招揽健身的会员，通过收取会员费的模式获得盈利，而张怡芳也不断地招揽会员， 但是她并不向来健身的会员收费，而是向那些按照约定该来健身而没有来的会员收费，即“逆向定价"。;; 逆向定价盈利模式的成功实施需要满足两个条件： 第一，企业的产品或服务要具备一个价值的号召主题。 第二，消费者获??价值需要克 服一些阻碍条件。; 适用性：该模式适用于健身、 教育培训等对消费者来说具有价值需求，但又难以坚持长期消费的行业。 优势与特征：逆向定价模式具有较强的消费者价值点，很容易让消费者认可。