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光瓶酒营销白皮书：裸是一种态度！ 编辑：小蕾 发布时间：2013-12-29 9:23:24 新闻来源：中国酒水招商网 分享到：HYPERLINK /news_show_126969.html#搜藏HYPERLINK /news_show_126969.html#百度空间HYPERLINK /news_show_126969.html#新浪HYPERLINK /news_show_126969.html#贴吧HYPERLINK /news_show_126969.html#人人HYPERLINK /news_show_126969.html#搜狐HYPERLINK /news_show_126969.html#开心HYPERLINK /news_show_126969.html#网易HYPERLINK /news_show_126969.html#和讯HYPERLINK /news_show_126969.html#腾讯HYPERLINK /news_show_126969.html#凤凰 ·HYPERLINK /company/酒水招商企业库 ·HYPERLINK /company/9010/湖北葛洪酒业实业有限公司 ·HYPERLINK /company/9009/陕西杜康酒业集团有限公司窖藏1966系列营销中心 ·HYPERLINK /辽宁双鸿食品洋酒有限公司 ·HYPERLINK /company/9007/上海维娜酒业有限公司 ·HYPERLINK /广州市融跃贸易有限公司世纪美人酒庄 ·HYPERLINK /抚顺法霓轩酒业有限公司 ·HYPERLINK /山西晋道酒业有限公司 ·HYPERLINK /company/9002/四川洪德酒业有限公司 ·HYPERLINK /company/9001/奥松酒业（上海）有限公司 ·HYPERLINK /宁夏梦庄园酒业有限公司 ·HYPERLINK /company/8998/长沙市雨花区圣水酒业商行 ·HYPERLINK /company/8997/北京德龙宝真国际酒业有限公司 ·HYPERLINK /天津斯太尔商??有限公司 ·HYPERLINK /青海互助天泰青稞酒业有限公司 ·HYPERLINK /company/8994/湖北谭家村酒业有限公司 　　二十一世纪的第一个十年，中国经济迅猛发展，全国人民消费水平的不断提高。在这个十年里，大多数酒水企业的心理意愿以及承接市场机会的行动，都瞄在了不断提升价位的盒装酒身上。绝大部分企业忽略了光瓶酒，没瞧得起光瓶酒。然而，调查显示，目前的4000多亿白酒容量中约400多亿是光瓶酒的贡献。不得不说——裸是一种态度。 　　一、光瓶酒的三种势力 　　光瓶酒品牌繁多，市场管理凌乱。光瓶酒市场虽然竞争激烈，但是竞争格局相对明了，主要由三股力量构成。 　　第一类是传统的老牌名酒的光瓶酒，具有全国化品牌影响力与美誉度。比如，北京二锅头、绵竹大曲、尖庄、沱牌等，依托传统全国化HYPERLINK /pinpai/名酒品牌优势，拥有固定的消费群体，其中北京二锅头经久不衰，绵竹大曲表现平稳，尖庄则势头不再。 　　第二类是地方光瓶酒品牌，操作较好的有河南宋河酒业的鹿邑大曲、河北三井小刀、沈阳的老龙口等，在所在区域内均有强势表现。鹿邑大曲在河南有3亿多元的销售，河北的三井小刀也已经有3亿左右的销售。另外，大批的地方名酒品牌忽视了光瓶酒的市场，都是随带着平稳操作，乏善可陈。 　　第三类是近几年迅速崛起的东北酒，以老村长、龙江家园为代表，同时群体性出位大量跟风品牌，如小村外、黑老大等也有所表现。这些品牌专注光瓶酒市场，有志于光瓶酒品牌全国化运营。并在操作中找到了可复制的具有实效性的营销模式，它们所到之处，毫无准备的地方性名酒品牌光瓶酒往往丢盔卸甲。 　　全国化代表：绵竹 　　地方性代表：鹿邑大曲 　　东北酒代表：老村长 　　全国性名酒的光瓶酒品牌和大部分区域性名酒的光瓶酒品牌，主要依靠自身的品牌拉力或者企业高档产品的拉力提升销量，没有对市场进行太多的关注，因此市场表现稳中有降。以鹿邑大曲和三井小刀为代表的地方性光瓶酒，是地方名酒光瓶酒中的异端分子。他们运用分品牌模式关注光瓶酒市场的成长，为光瓶酒运作倾注大量资源，加之地缘人脉、文化认同等多方优势，自然表现超常。而东北酒的全国化运作千里跋涉，主要依靠对消费者需求的深入思考，采取灵活多变的促销来保持市场活力和对本土品牌的冲击力，辅助以对整个渠道链成员从利益到服务的系统支持，从而迅速攫取市场份额，表现出较好的上升势头。 　　二、东北酒凭什么横扫